פרסום בפייסבוק הייתה ונשארה אחת הדרכים הכי אפקטיביות למשוך לקוחות חדשים אל העסק לצד פעילות במנועי חיפוש. אחת הסיבות לכך היא שבפייסבוק נמצא קהל משתמשים מגוון ורחב מאוד שזקוק לשירותים המשפטיים שלכם, אך לא בהכרח חשב לחפש אותם בגוגל.
בשנים האחרונות כללי האתיקה של לשכת עורכי הדין אשר מגדירים מהן צורות הפרסום הלגיטימיות באינטרנט עברו מתיחת פנים רצינית ונעשו הרבה יותר גמישים ומקלים. יחד עם זאת, יש דברים שעדיין צריך להקפיד עליהם ודווקא חלק מעורכי הדין שאמורים לדעת את החוק לא תמיד מקפידים על הכללים והדבר עשוי לגרור סנקציות מטעם הלשכה.
מעבר לזאת יש גם לשים לב גם לכללים של פייסבוק הנוגעים לפרסום:
קל מאוד לכתוב טקסט שיווקי כללי, אבל זה קצת כמו "לשכנע את המשוכנעים" ולכן באופן זה קשה להגיע לקהלי יעד חדשים. נסו ליצור עניין סביב ההתמחות המקצועית שלכם באמצעות העלאה של פוסטים מעניינים וניתוח שלהם או עדכונים שנוגעים לחתך גדול של גולשים (לדוגמה, מה כדאי לדעת על תקנות התעבורה החדשות).
אפשר גם לספר סיפורי לקוחות בהתאם לחיסיון המקצועי שלכם.
לא חסרות קבוצות דיון שקשורות לעולם המשפטים בפייסבוק: לצד קבוצות סגורות של עורכי דין ישנן גם קבוצות למתן עזרה משפטית כללית (שאינן מהוות תחליף לייעוץ מקצועי מן הסתם…).
כדאי מאוד להיות פעילים בקבוצות האלו, אך לא לחזור על דברים שאחריכם כבר כתבו או לצרף לתגובה שלכם קריאות מוגזמות לפעולה. אם לקוח פוטנציאלי התרשם מכם, סביר להניח שהוא כבר ייצור אתכם קשר.
הפרופיל האישי שלכם הוא זה שאיתו אתם דנים בקבוצות שונות וכמובן מפרסמים על הקיר ועונים לחברים. אם הפרופיל האישי שלכם משמש בעיקר לצרכים מקצועיים (במיוחד אם הוא כולל גם את התחילית עו"ד), שימו לב היכן אתם מגיבים ולמי. דווקא תגובה בנושא שלא קשורה לתחום המקצועי שלכם יכולה לגרום לבעיות אם היא מתלהמת או גורמת לכם להיכנס לוויכוחים מיותרים עם משתמשים אחרים ברשת.
אם הפרופיל האישי משמש גם לענייני היום יום, ייתכן כי יהיה מוטב להגביל את הפעילות המקצועית לקבוצות סגורות או לדף בלבד. שימו לב שבעיקרון ניתן להשתמש בפרופיל של דף ולהגיב בדף אחר או אפילו בקבוצות שמרשות זאת, אך יש לעשות זאת בזהירות מכיוון שאתם לא יודעים "על מי אתם נופלים" ויש בעלי עסקים אחרים (לא בהכרח עורכי דין) שיראו זאת כניסיון לרכב על החשיפה שלהם.
קמפיינים ממומנים הן כל אותן מודעות שרואים בפייסבוק ללא הפסק. הן יכולות להפנות לאתר אינטרנט חיצוני, לפתוח טופס יצירת קשר ( גיוס לידים) ואפילו לפתוח שיחה במסנג'ר או חשבון WhatsApp עסקי. מכיוון שעריכת דין הוא תחום די תחרותי, מוטב לקחת מנהל קמפיינים מקצועי ולא לנהל את הקמפיין לבד.
ניהול קמפיין לבד בדרך כלל מוביל לפחות לחיצות על המודעות, פניה לקהל יעד פחות רלוונטי ובעיקר תשלומים גבוהים בכל פעם שמישהו לוחץ על המודעה.
פרסום ממומן גם הוא כמובן עולה כסף. עבור פרסום סטנדרטי מבוסס לחיצות תשלמו לפחות המחיר הריאלי שאנחנו מממליצים לעורכי דין להתחיל איתו בפייסבוק הוא לפחות 100 שח ביום או לפחות בטווח של 100—150 שח ביום ליום. כלומר, משהו כמו 3000-5000 ש"ח בחודש לחודש בהנחה שאתם מפרסמים ברוב ימי החודש. המחיר הריאלי תלוי ברמת התחרותיות בתחום, ולכן הוא עשוי להכפיל ואף לשלש את עצמו.
כפי שכתבנו, מוטב לתת לגורם מקצועי לנהל את הקמפיין הממומן בפייסבוק בתשלום נוסף מכיוון שבאופן זה תוכלו למקסם את מספר הלחיצות שתקבלו עבור תקציב סטנדרטי ולכן השקעה בניהול מקצועי מחזירה את עצמה מהר מאוד.
יש הרבה חברות פרסום באינטרנט, אבל רק GraviteX יודעת כיצד למקסם פרסום של עורכי דין בכל נישה ובכל התמחות ברשתות החברתיות ובראשן פייסבוק.
אנחנו גם חברים בתוכנית השותפים השיווקיים של פייסבוק, אנחנו בין הסכוניות היחידות בארץ שמצליחות להוביל לקוחות להצלחה קבועה במשך שנים. לכן קיבלו מפייסבוק את תג פייסבוק פרטנר אשר מוכיח את היכולות שלנו…
עבור כל אחד מהלקוחות שלנו אנו בונים פרופיל ייחודי הכולל את המתחרים בשוק, תמונת פרופיל של הלקוח האידיאלי (נקראת גם פרסונה או אווטאר) ואת הנישה הרלוונטית ביותר עבורו.
לאחר מכן אנחנו בונים את הקמפיין השיווקי ועושים שימוש בכל הכלים והטכניקות כדי למקסם את ההחזר על ההשקעה. במילים אחרות, המטרה שלנו היא שתקבלו כמה שיותר פניות ותגייסו כמה שיותר לקוחות חדשים במסגרת התקציב הזמין לכם.
ראוי לציין שמדובר בתהליך הדרגתי ולכן ככל שיעבור הזמן נוכל לספק תוצאות טובות יותר באמצעות זיהוי של נקודות תורפה וטיפול בהן.
הכול תלוי בשאלה באיזו צורה אתם רוצים לקדם את המשרד שלכם. האם אתם רוצים להשתמש בדף עסקי בלבד, או שאולי גם בפרסום ממומן? לכל תחום יש את אנשי המקצוע שלו. פרסום באמצעות מודעות ממומנות הוא לרוב יקר יותר מכיוון שיש סכום מינימלי אותו חייבים לשלם לפייסבוק ו המשך ההערת התקציב מלמעלה ולהסביר שזה משהו מומלץ על מנת לקבל תוצאות. הרי ברור שאפשר לפרסם גם בשקל ליום אבל זה לא יעשה כלום. על זאת יש להוסיף את התשלום למנהל הקמפיין (הרצת קמפיין לבד היא אומנם אפשרית, אבל לא תהיה אפקטיבית).
בהחלט כן! כל נישה והתמחות ניתן לקדם בתנאי שיודעים כיצד להתמקד ("לטרגט") בקהל היעד המתאים באמצעות היכולות של פייסבוק ובאיזה תוכן בדיוק להשתמש כדי למשוך את קהל היעד שזקוק לשירותים המשפטיים שלכם. כמובן שחלק מהתחומים הם תחרותיים יותר מאחרים ולכן העלויות עשויות להשתנות מתחום לתחום.
בהחלט! פייסבוק היא רשת שעובדת בשיטת ה- לא נכון שיטת ה-PUSH. כלומר, הפרסום הוא שזה מעודד את הגולש לבצע פעולה והגולש לא בהכרח מחפש את מה שהוא צריך בצורה אפקטיבית (גישת ה-"Push"). לשיטה זו יש יתרונות משלה, במיוחד בכל מה שקשור למשיכת מי שנמצא על הגדר וצריך עוד קצת שכנוע כדי להיווכח בכך שייעוץ משפטי זה מה שהוא צריך עכשיו.
החוכמה היא לדעת כיצד להתאים את הנישה ותחום ההתמחות לאפשרויות הפרסום השונות בפייסבוק ואיזה מסר שיווקי בדיוק להעביר.
אנחנו משרד מוביל בישראל לשיווק ממוקד לעורכי דין. הצוות הוותיק שלנו עזר כבר ליותר מ-100 עורכי דין שונים וישמח להביא אליכם את הידע וניסיון שלו בתחום. המשימה שלנו – לעזור לעורכי דין לצאת ממעגל הפה לאוזן ולחיות ברמת חיים גבוה ויציבה. השאירו פרטים ונספר לכם איך אנחנו עושים את זה.
שיווק ופרסום בדיגיטל
