לידים לעורכי דין

לפי עיתון כלכליטס – 1 מכל 128 תושבים בארץ – עו"ד.

בשל המספר ההולך וגדל משנה לשנה, רובם של עורכי הדין מתקשים לפרוץ את תקרת הזכוכית הכלכלית ומרוויחים פחות מ-15,000 ₪ בחודש. אז מה ההבדל בין אלו שמצליחים לבין כל השאר?

כאשר בוחנים את תחום עריכת הדין באמת ומקרוב, נדמה כי המסקנה המתבקשת היא שאין כיום תחום המוצף בשוק העבודה כמו תחום זה. מדי שנה יוצאים לדרך רבבות עורכי דין מלאי פוטנציאל שסיימו זה עתה את לימודיהם והם צמאים להוכיח את כל שלמדו בשנים המפרכות על ספסל הלימודים. אלא שהבעיה היא, שאין ולא יהיו לעולם מספיק לקוחות לכולם. לכן, על כל עו"ד שאפתן לדעת כי הדרך להשתכרות טובה ולהשגת קהל רחב של לקוחות, היא סבוכה. היא דורשת השקעה כלכלית וזמן. כיום קיימות שיטות רבות לפרסום משרדי עו"ד הכרוכות בתשלום, כמו גם פלטפורמות חינמיות הקיימות אך ורק למטרת הפגנת נוכחות ברשת.

תוכן העניינים

שיטות חינמיות להגדל החשיפה והלידים למשרד עורכי דין

  • פתיחת חשבון גוגל לעסק שלי (google my business) – ענקית המדיה גוגל מאפשרת פתיחת כרטיס עסק דיגיטלי בחינם, עבור אנשי עסקים המעוניינים לנדב אינפורמציה אודות העסק שלהם בתמורה לחשיפה. בכרטיס ניתן לעדכן את שעות הפתיחה, השירותים המקצועיים הניתנים במקום, מחירים, מענה לביקורות הגולשים ועוד. עבור עורכי דין המעוניינים לפתוח משרד עצמאי ולקדם אותו ברשת, דעו כי גוגל הוא מקום טוב להתחיל בו. בנוסף, כל עורך דין שרוצה לקבל ביקורות טובות על שירותיו המשפטיים יכול להפנות את לקוחות לכתיבת ביקורות. לאחר מכן, הוא יכול לשלוח את הביקורות האלו ללקוחות מתנדנדים אחרים על מנת לשכנע אותם לשכור את שירותיו.
  • פתיחת דף פייסבוק – הרשת החברתית מציעה מזה שנים את האופציה לפתיחת דף מקצועי, דרך הפרופיל האישי של המשתמש. כלומר: במידה ועו"ד כזה או אחר הוא בעל חשבון פייסבוק, הוא רשאי לפתוח גם דף מקצועי בו יוכל לפרט אודות שירותי המשרד בהרחבה, להעלות תמונות, לתקשר עם לקוחות ולקבל פניות אונליין מגולשים המתעניינים בתחום. כמו כן, עמוד פייסבוק עם תוכן שמתעדכן בצורה תדירה עם תגובות וביקורות מלקוחות יחזק את "ההוכחה החברתית" של אותו עורך דין ובכך יכול לשפר את היכולת שלו לסגור תיקים של לקוחות ולהגדיל את מאגר הלקוחות שלו.
  • פתיחת דף אינסטגרם – גם אינסטגרם לא נשארה מאחור בכל הנוגע לנוכחות דיגיטלית של עסקים. כל אחד יכול לפתוח דף אינסטגרם, אך התחזוקה והניהול השוטף של הדף דורשים ידע, ניסיון וזמן.

העלאת תכנים, צילומי סרטונים, פרסום סקרים והגדלה קבועה של מספר ה"עוקבים" בדף הם רק חלק מהעבודה הנדרשת כדי לתחזק פרסום דיגיטלי בצורה נכונה. נכון שפתיחת דפים עסקיים אינה כרוכה בתשלום ממשי (כמובן במידה ואין מדובר במודעות ממומנות המפנות לאותם דפים), אך כפי שכל עורך דין נבוא יודע: גם זמן שווה כסף.

  • פתיחת דף עסקי ב– Easy- החל משנת 2011 עלה לאוויר גם מנוע החיפוש של איזי, שמטרתו לחבר בין לקוחות פוטנציאליים לבין בתי עסק מומלצים הקרובים לגולש מבחינה גיאוגרפית וכן מבחינת צורך. ניתן לפתוח גם היום בקלות דף עסקי באפליקציה ללא עלות, ולהופיע באותה רשימה מקצועית כמיטב עורכי הדין.
  • פתיחת דף עסקי ב-B144 בדומה ליתר הפלטפורמות החינמיות הקיימות, ולאתרים הצועדים בדרך אל גדולה דיגיטלית, גם B144 הפנימו את הפוטנציאל הגלום במתן במה לפרסום עסקים שונים בכלל ומשרדי עורכי דין בפרט. כיום, מלבד פתיחת דף עסקי הכולל את פרטי העסק ה"יבשים", ניתן גם להיעזר בצוות מומחים לשיווק שמטרתם היא אחת: למנף את העסק ולהביא כמה שיותר לידים שבתקווה יבשילו לעסקאות רווחיות. החיסרון העיקרי באפשרות זו היא שלרוב "מומחי השיווק" אינם מומחים לשיווק נישות שונות של עורכי דין ואינם מכירים את כללי האתיקה הפרסומית לעורכי דין.
  • פתיחת דף עסקי בדפי זהב – המונח "דפי זהב" מעלה חיוך נוסטלגי ונוגה. הזיכרון המתוק אודות ספרים צהובים עבי כרס המפרטים בסדר אלפביתי את כל התושבים וכן את בעלי העסק שפרסמו את העסק שלהם בספר, נראה כחלום ישן. כיום דפי זהב הפכו למנוע חיפוש מרשים ומתקדם, בו ניתן לפתוח דף עסקי בהתאם לקטגוריות המופיעות, ולתת מענה לפניות המגיעות מגולשים המתעניינים בתחום ההתמחות בו אתם עוסקים כעורכי דין.

פרסום ממומן - המסלול המהיר להגדלת כמות הלידים לעורכי דין

מאידך, קיימות גם פלטפורמות פרסום הכרוכות בתשלום, שימוש נכון ומקצועי בפלטפורמות האלה יוכל להביא למשרדך עבודה קבועה, יומיומית וכמעט מיידית. ישנן מספר פלטפורמות לפרסום ממומן כגון:

  • ניהול קמפיינים ממומנים בפייסבוק – פייסבוק פתחה אופציה להעלאת מודעה ממומנת בה ניתן להגדיר תקציב וקהל יעד העתיד להיחשף לקישור ישיר לאתר הבית שלכם, ו/או לדף הפייסבוק העסקי. עם זאת, קשה מאוד לקבל אינדיקציה מדויקת לגבי האפקטיביות של הקמפיין, במידה ואינכם בעלי רקע בשיווק דיגיטלי. אפשר ואף רצוי להיעזר באיש מקצוע בעל הידע והנסיון בניהול קמפיינים בפייסבוק המבין את הרשת לאורכה ולרוחבה על מנת לחסוך בעלויות גבוהות – לחינם. בנוסף, כעורכי דין אתם חייבים לוודא שמחלקת השיווק שלכם תדע את האתיקה הפרסומית לעורכי דין ברמה ראויה ולפרסם לפי כללי האתיקה.
  • ניהול קמפיינים באינסטגרם – קמפיין ממומן באינסטגרם מופיע או בצורה של סטורי, או כרילס, כאשר גולש גולל באפליקציה והקמפיין נחשף בפניו. אופציה נוספת היא מתן תשלום למשפיעני רשת שישתלו בתוכן אותו הם מפרסמים, את המותג/השירות אותו אתם מעוניינים לחשוף.
  • קידום אתרים אורגני – קידום אתרים (או בשמו המקצועי: SEO), הוא תחום העוסק בפיצוח הקודים הנסתרים של GOOGLE וההבנה המקצועית כיצד יכול בית עסק בעל אתר לטפס במעלה הדף הראשון בחיפושים, בהתאם לחיפוש מילות מפתח ספציפיות המתאימות לעסק.

כך, מקבל העסק את מירב החשיפה על חשבון המתחרים. בתחום ה-SEO, עסק שאינו מאונדקס ואינו מופיע בדף הראשון בגוגל בהתאם לנושא ולמילות החיפוש הרלוונטיות לו – אינו קיים.

קידום אתרים לעורכי דין הוא עבודה קשה וארוכה: הוא דורש סבלנות ותשלומים בצורת ריטיינר חודשי למקדם אתרים מקצועי היודע כיצד להוביל את האתר להצלחה ולקבלת לידים, וכמו כן, גם ממה להיזהר.

  • ניהול קמפיינים בגוגל אדס – גוגל מאפשרת לעקוף את עניין הקידום האורגני באמצעות מודעות ממומנות הידועות גם בשם PPC או: PAY PER CLICK. משמעות הדבר היא שבעלי מקצוע כדוגמת עורכי דין יכולים להעלות מודעה של קידום ממומן בגוגל בעלות המוגדרת על ידם באמצעות פרטי אשראי, וכך להופיע במקומות הראשונים בדפי החיפוש ולמשוך כמות יפה של לידים בצורה מהירה ויעילה.

אלא שהדבר אינו פשוט כל כך כפי שהוא מצטייר: לא פעם בעלי עסקים חסרי ניסיון המנסים להתנסות בקידום ממומן בעצמם, שוגים בניסוח המודעה, הבנת המסע לקוח ובניית אסרטגיה שיווקית נכונה ואינם מצליחים למשוך לקוחות על אף ההשקעה הכלכלית.

במקרים אחרים המודעה ממשיכה לרוץ גם כאשר הקהל אינו רלוונטי לכם והלידים רק מבזבזים לכם זמן, אנרגיה וכסף. או לחלופין שאפתם שהקמפיין יסתיים ובהיסח דעת הגדרתם את תאריך הורדת המודעה באופן שגוי, או לחלופין: שהגדרתם את האזור הגיאוגרפי במודעה לא נכון וקיבלתם אינספור לידים לא רלוונטיים. על כל הטעויות האלה משלמים, ובגדול! חשוב מאוד להיוועץ באיש מקצוע מיומן בעל הסמכה רשמית בתחומים כמו קידום ממומן או קידום אורגני כדי להימנע מטעויות מצערות. זכרו תמיד שמה שעולה כסף – שווה כסף.

עורכי דין עצמאיים טועים לחשוב כי די בצבירת ידע אקדמי כדי לצאת לשוק העבודה ולפצוח בקריירה משגשגת, אך חלומות לחוד ומציאות לחוד. כדי למשוך כמה שיותר לידים ולקוחות פוטנציאליים, חשוב שתבליטו את היתרונות המקצועיים ואת הערך המוסף האישי שאתם מביאים עימכם לכל תיק., כי כיום למצוא עורכי דין שהם גם בעלי חשיבה יצירתית וחדה, גם עם יחסי אנוש טובים ובנוסף בעלי ידע נרחב בתחום ההתמחות הספציפי בו בחרו – זה כמו למצוא מחט בערמת שחת. 

חשוב להבין כי המחירים עבור הקמפיינים הדיגיטליים ברשתות החברתיות רק הולכים ומתייקרים מדי שנה, בעוד שהרווחים עבור עורכי דין הולכים ומצטמצמים לאור ההצפה האדירה בשוק. מקצוע כמו עריכת דין פופולרי כל כך, שאין פלא שרבים מהבוגרים נבלעים בהמון ואינם מקבלים תמורה לעבודה הקשה שלהם.

GRAVITEX: קידום משרדי עורכי דין

משרדנו מומחה בשיווק דיגיטלי לעורכי דין במגוון תחומים. המומחיות והניסיון הרב שצברנו עם עורכי דין יחסכו לך עשרות אלפי שקלים וחודשים של למידה ואנרגיה על "חבלי לידה" ושיווק לא ממוקד!

ב-GRAVITEX גיבשנו צוות מומחים ייחודי שיבין בדיוק את החזון של משרד עורכי הדין שלכם, וכיצד להוביל אותו אל ההצלחה הנכספת. אין צורך להוציא הון עתק על פלטפורמות פרסום כושלות. אצלנו תקבלו תוכנית אסטרטגית מסודרת הנבנית במיוחד עבורכם על בסיס הניסיון הרב שלנו עם עורכי דין., נקיים פגישות משותפות בהם נדון על שיפור הביצועים, ויחד נשיג את התוצאות הרצויות להם אתם שואפים.

רוצים לקבל לידים איכותיים לעורכי דין?

בדם, יזע ודמעות פיצחנו נישה משפטית אחר נישה משפטית וכיום, אנחנו יודעים לתת אומדן של עלויות לליד, הערכת איכות לליד ואסטרטגיות תקיפה לכל נישה – בין אם אתם עורכי דין בתחום הנזיקין, תעבורה, דיני עבודה וכו' [נרחיב על כך בשיחה עצמה:] במקרים רבים, אנו אפילו עוזרים לעורכי דין למצוא את הנישה אותה הכי כדאי להם לתקוף בדיגיטל על מנת לקבל את התיקים המכניסים והרווחיים ביותר למשרד.

עורכי דין שבחרו בנו

אתם בטח כבר מכירים חלק מהם..

תשמעו מה יש לעורכי הדין שבחרו בנו בתחילת הדרך לספר עלינו היום:

קבלו הצצה איך אנחנו מביאים לידים לעו"ד

מוזמנים לצפות בנתונים מתוך מערכות הגוגל אדס ופייסבוק אדס לעורכי דין מתחום הנזיקין, דיני עבודה, חדלות פירעון וכו':

איך זה עובד?
היכרות ומחקר נישה

מיד אחרי שנשוחח, נתחיל במחקר הנישה שלך, מי המתחרים הישירים שלך, האם הם עושים שיווק, האם יש להם אתר וכו'. לאחר מכן נבין מי הוא הלקוח האידיאלי שלך ( האווטאר ) ונאפיין אותו כדי לדעת מה אתה צריך בדיוק כדי לנצח בנישה שבה אתה עובד.

יעדים ואסטרטגיה

לאחר מחקר הנישה נגדיר את היעדים שאתה מסוגל להשיג בהתאם לתקציב הפרסום החודשי שלך ולאחר מכן נתאים לך את האסטרטגיה הנכונה ביותר.

עולים לאוויר

לאחר שנקבע את היעדים הנחשקים, נכין את הקריאייטיב המושלם, הקופי הפסיכולוגי, דף הנחיתה הממיר, הטמעות הפיקסלים, חיבור וממשוק ל CRM ונצא לדרך!

אופטימיזציה ותוצאות

נותנים לקמפיין להתחיל לרוץ ומגיבים בהתאם! החל מקופי או קריאייטיב שעובד טוב יותר ועד אופטימיזציה בדף הנחיתה במקרה של נטישה בחלקים מסוימים! אנו נעשה את כל מה שצריך כדי לספק לך תוצאות איכותיות במחיר הנמוך ביותר.

אופטימיזציה מתקדמת

זה השלב האחרון בסיסטם המנצח שלנו, השלב שבו מבצעים אופטימיזציה לפי שעות מסוימות ביום, גילאים ספציפיים שהמירו יותר, פלטפורמה שהביאה להמרות איכותיות יותר וירידה לדקויות הקטנות ביותר שמייצרת את התוצאות הטובות ביותר.

הגעת עד לכאן? מלאו את הטופס ותתחילו לקבל לידים!

קבלו כתבה בישראל היום + סרטון שיווקי - עלינו!

הגיע הזמן שתיתנו לחברת דיגיטל שמבינה בשיווק עורכי דין לדאוג לכם לתיקים חדשים!

אם אתם רוצים ייעוץ שיווקי אמיתי שמבוסס על ניסיון עם עשרות עורכי דין, ובניית מעטפת שיווקית שמביאה לקוחות חדשים והגדלת רווחיות העסק – הגישו מועמדות עוד היום ונשמח לעמוד לרשותכם, בהצלחה!