לפי עיתון כלכליסט – 1 מכל 128 תושבים בארץ – עו"ד.
בשל המספר ההולך וגדל משנה לשנה, רובם של עורכי הדין מתקשים לפרוץ את תקרת הזכוכית הכלכלית ומרוויחים פחות מ-15,000 ₪ בחודש. אז מה ההבדל בין אלו שמצליחים לבין כל השאר?
היום המיתוג הוא חלק בלתי נפרד מכל עסק ולא מוגבל רק לחברות או מותגים גדולים. המיתוג עצמו מורכב ממיתוג חיצוני ומיתוג ברובד העמוק יותר שאינו נראה לעין. בראש ובראשונה קביעת יעדים אליהם ניתן יהיה להגיע באמצעות המיתוג, אסטרטגיה שיווקית, בידול, הדגשת ערכים מסוימים והגדרת קהל היעד.
ברובד החיצוני נמצאים אלמנטים כגון השפה והמושגים בהם נעשה שימוש, פלטת צבעים, תמונות התדמית או הנושא, לוגו, סוג הפונט ועוד.
כאשר אנחנו מדברים על מיתוג לעורכי דין, יש למיתוג משמעות גדולה אפילו יותר: על פי נתוני כלכליסט אחד מכל 128 אנשים בישראל הוא עורך דין, נתון שאין לו אח ורע בעולם, המשמעות היא שלא משנה באיזו התמחות אתם עוסקים כעורכי דין, מהי הנישה שלכם או אפילו באיזה אזור בארץ נמצא המשרד שלכם, כדי להתמודד בהצלחה מול המתחרים שלכם, המיתוג שלכם חייב לשאוף לשלמות ולשדר מקצועיות ללא פשרות.
מיתוג עורכי דין אינו שונה באופן מהותי ממיתוג של בעלי מקצועות חופשיים אחרים, אך קיימות מספר מגבלות של לשכת עורכי הדין שיש להתחשב בהן. לדוגמה, אסור להתייחס לשכר הטרחה וכפועל יוצא מכך אסור גם להציג למשל עזרה בסיוע משפטי ללא עלות.
מנגד, כיום קשת ערוצי הפרסום של עורכי הדין גדולה יותר מאי פעם והם יכולים לפרסם גם באמצעים שפעם היו אסורים כגון פרסום באמצעות באנרים . למעשה, אפילו הפרסום בעיתונות הכתובה גמיש יותר.
מיתוג לעורכי דין חייב להיעשות בשלב הראשון דרך הגדרת המותג ברובד העמוק יותר באמצעות האמצעים שמנינו. לדוגמה:
כפי שתיארנו בתחילה, המיתוג החיצוני כולל מספר רב של אלמנטים אשר חייבים להתחבר אחד לשני וליצור חזות אחידה. מסיבה זו, את יצירת המיתוג החיצוני חייבים לבצע באמצעות סטודיו גרפי או משרד שיווק המתמחים בכך ורצוי להתפזר כמה שפחות.
יש לציין כי מכיוון שמרבית עורכי הדין עובדים מול הלקוחות שלהם בצורה פרונטלית, למיתוג פיזי של כרטיסי ביקור, מעטפות, ניירת משרדית ואפילו העיצוב של שלט הכניסה למשרד יש עדיין חשיבות גדולה מאוד. גם עורך דין מוערך עם המלצות מפה ועד הודעה חדשה לא יעשה רושם טוב אם "השפה העיצובית" בה הוא משתמש תקועה היכן שהוא במאה שעברה.
עיצוב לוגו לעורך דין בדרך כלל יעבור מספר סקיצות כמקובל בעולם העיצוב הגרפי. יחד עם זאת, ישנן מספר הגבלות על האופן בו ניתן להציג את הלוגו ואף על הלוגו עצמו. לדוגמה, אסור שכחלק מהלוגו (למשל, על כרטיס הביקור) יופיע איור שאין לו קשר לשירות המקצועי של עורך הדין.
לכן, על מנת לעקוף מגבלה זו, מרבית עורכי הדין בוחרים בלוגו אשר כולל את האות הראשונה של שמם ושם משפחתם באנגלית או עברית. השילוב הזה אולי נשמע פשוט, אך אם חושבים על מגוון הצבעים שניתן לבחור מהם, הפונט והאופן בו האותיות משתלבות אחת בשנייה, מספר האפשרויות לעיצוב הלוגו של משרד עורך הדין הוא כמעט אינסופי.
כאמור, אחד השינויים הגדולים ביותר בכללי האתיקה בפרסום של לשכת עורכי הדין נוגע באופן בו הם יכולים לפרסם את עצמם בערוצים הדיגיטליים.
בין היתר ניתן לפרסם סרטונים, תמונות עם לקוחות (בתנאי שאישרו זאת ויידעו אותם על כך שהם יכולים לסרב), קישורים לאתרים הקשורים לתחום עבודתו של עורך הדין (רלוונטי לקידום אתרים), באנרים, רשתות חברתיות. לאחרונה אף הותר לשלוח ניוזלטרים, רשימות דיוור.
כל זאת בתנאי שהמדיה לא כוללת או מקשרת לתכנים לא הולמים או לא חוקים.
ערוצי השיווק הדיגיטליים האפקטיביים ביותר כיום לעורכי דין הם פרסום ממומן, קידום אורגני ויצירת מודעות (Awareness) דרך קבוצות מקצועיות ופורומים.
הפרסום הממומן כולל מודעות המפנות לדף נחיתה עם השארת פרטים ליצירת קשר, אתר האינטרנט עצמו (פחות נפוץ), עמוד הפייסבוק וכו'. כאשר מנהלים קמפיינים בגוגל אדס המודעות פועלות על פי מודל של "תשלום על קליקים". כלומר, משלמים רק על לחיצות בפועל ולא על הופעות (אם לא ילחצו על המודעות שלכם לא תחוייבו בכלל), לעומת זאת בקמפיינים בפייסבוק התשלום מתבצע עבור חשיפות.
הפורמט של המודעה משתנה על פי רשת הפרסום בה נעשה שימוש. לדוגמה, הרוב המכריע של המודעות ברשת הפרסום של גוגל הן מודעות טקסט עם הפניה לעמוד נחיתה. מסיבה זו, הערכים ועולם המושגים אותם הגדרנו בתהליך המיתוג חייבים לעבור דרך המקום המוגבל יחסית שהמודעה מאפשרת לנו (30 תווים לכל כותרת ו-90 תווים לכל תיאור).
לעומת זאת, פרסום מודעה בפייסבוק יכולה לכלול בנוסף לטקסט גם תמונת לוגו או תמונת תדמית.
מעבר לניסוח המודעה עצמה (ה"קופי"), משרד השיווק האמון על הפרסום חייב לדעת כיצד להגדיר נכון את תקציב המודעה על מנת לשמור על מחיר כמה שיותר נמוך לכל לחיצה.
במסגרת הקידום אורגני לעורכי דין מביאים את האתר התדמיתי של המשרד למקומות גבוהים בגוגל על פי החיפושים הרלוונטיים (שאת חלקם לפחות כדאי להתחיל לחפש כבר בשלב ניתוח המתחרים).
לא נוכל לרדת לכל פרטי הפרטים של תהליך ה-SEO, אך חשוב לדעת שבאופן כללי הגולשים נוטים לסמוך יותר על אתרים שנמצאים במקומות גבוהים. לכן, לאתר אינטרנט שמגיע לביצועים טובים בתוצאות האורגניות ישנה תרומה מכרעת למיתוג, בעיקר לפחות בטווח הארוך.
עוד ערוץ תדמיתי שלעיתים נוטים להתעלם ממנו הן קבוצות מקצועיות בפורטלים לעורכי דין, קבוצות כלליות בפייסבוק וכו'. במקומות הללו הגולש הוא אקטיבי ולא רק קורא מידע שנכתב מראש. לכן, ככל שעורך דין יפגין יותר יודע ונוכחות בערוצים הללו, כך איכות והיקף המותג אותו הוא יוצר יעלו באופן ישיר.
החשיפה כאן היא אומנם במספרים הרבה יותר קטנים, אך לקוח פוטנציאלי שהגיע מערוץ כזה בדרך כלל כבר נמצא בחצי הדרך להפוך ללקוח של ממש.
מחיר של קמפיין מיתוג שלם לעורכי דין תלוי במספר גדול מאוד של משתנים. לדוגמה: האם יש לעורכי הדין מיתוג קיים, האם יש לו כבר "נכסים" בדיגיטל, באיזו נישה הוא פועל (הנישה משפיעה באופן ישיר על מחירי הפרסום הממומן) ועוד.
מעבר לזאת, התשלום נעשה למספר גופים שונים כמו משרד הפרסום עצמו, גרפיקאים, רשתות הפרסום (העלות המצטברת לכל הלחיצות על המודעות), תשלום לספקים חיצונים כגון כותבי תכנים ועוד. אפילו מחיר עיצוב לוגו לעורך דין יכול לנוע בטווח של מאות שקלים.
בשורה התחתונה, גם תקציב של 5,000 ₪ וגם תקציב של 50,000 ₪ ואף יותר הם לגיטימיים והגיוניים, הכל תלוי ביעדים שלכם.
לכן, השאלה הנכונה צריכה להיות "עד כמה משרד השיווק או הפרסום יכול להתאים את עצמו לתקציב של משרד עורכי הדין ועדיין לספק תוצאות". אין טעם בתקציב חודשי נמוך שלא מספק שום יעד.
מיתוג לעורכי דין הוא נושא רחב היקף שבמאמר זה נגענו רק בחלק מההיבטים המרכיבים אותו. בפועל מדובר ברצף של פעולות שניתן לבצע ברזולוציות שונות על פי גודל העסק (משרד עורכי הדין), התקציב הפנוי, היעדים ואף הרצון לגדול ולהתפתח בעתיד.
על מנת לבנות את חבילת המיתוג הטובה ביותר, אנחנו ממליצים לכם את מגוון השירותים הדיגיטליים אותם אנחנו מעניקים לעורכי דין.
משרדנו מומחה בשיווק דיגיטלי לעורכי דין במגוון תחומים. המומחיות והניסיון הרב שצברנו עם עורכי דין יחסכו לך עשרות אלפי שקלים וחודשים של למידה ואנרגיה על "חבלי לידה" ושיווק לא ממוקד!
ב-GRAVITEX גיבשנו צוות מומחים ייחודי שיבין בדיוק את החזון של משרד עורכי הדין שלכם, וכיצד להוביל אותו אל ההצלחה הנכספת. אין צורך להוציא הון עתק על פלטפורמות פרסום כושלות. אצלנו תקבלו תוכנית אסטרטגית מסודרת הנבנית במיוחד עבורכם על בסיס הניסיון הרב שלנו עם עורכי דין., נקיים פגישות משותפות בהם נדון על שיפור הביצועים, ויחד נשיג את התוצאות הרצויות להם אתם שואפים.
בדם, יזע ודמעות פיצחנו נישה משפטית אחר נישה משפטית וכיום, אנחנו יודעים לתת אומדן של עלויות לליד, הערכת איכות לליד ואסטרטגיות תקיפה לכל נישה – בין אם אתם עורכי דין בתחום הנזיקין, תעבורה, דיני עבודה וכו' [נרחיב על כך בשיחה עצמה:] במקרים רבים, אנו אפילו עוזרים לעורכי דין למצוא את הנישה אותה הכי כדאי להם לתקוף בדיגיטל על מנת לקבל את התיקים המכניסים והרווחיים ביותר למשרד.
אתם בטח כבר מכירים חלק מהם..
תשמעו מה יש לעורכי הדין שבחרו בנו בתחילת הדרך לספר עלינו היום:
מוזמנים לצפות בנתונים מתוך מערכות הגוגל אדס ופייסבוק אדס לעורכי דין מתחום הנזיקין, דיני עבודה, חדלות פירעון וכו':
מיד אחרי שנשוחח, נתחיל במחקר הנישה שלך, מי המתחרים הישירים שלך, האם הם עושים שיווק, האם יש להם אתר וכו'. לאחר מכן נבין מי הוא הלקוח האידיאלי שלך ( האווטאר ) ונאפיין אותו כדי לדעת מה אתה צריך בדיוק כדי לנצח בנישה שבה אתה עובד.
לאחר מחקר הנישה נגדיר את היעדים שאתה מסוגל להשיג בהתאם לתקציב הפרסום החודשי שלך ולאחר מכן נתאים לך את האסטרטגיה הנכונה ביותר.
לאחר שנקבע את היעדים הנחשקים, נכין את הקריאייטיב המושלם, הקופי הפסיכולוגי, דף הנחיתה הממיר, הטמעות הפיקסלים, חיבור וממשוק ל CRM ונצא לדרך!
נותנים לקמפיין להתחיל לרוץ ומגיבים בהתאם! החל מקופי או קריאייטיב שעובד טוב יותר ועד אופטימיזציה בדף הנחיתה במקרה של נטישה בחלקים מסוימים! אנו נעשה את כל מה שצריך כדי לספק לך תוצאות איכותיות במחיר הנמוך ביותר.
זה השלב האחרון בסיסטם המנצח שלנו, השלב שבו מבצעים אופטימיזציה לפי שעות מסוימות ביום, גילאים ספציפיים שהמירו יותר, פלטפורמה שהביאה להמרות איכותיות יותר וירידה לדקויות הקטנות ביותר שמייצרת את התוצאות הטובות ביותר.
קבלו כתבה בישראל היום + סרטון שיווקי - עלינו!
הגיע הזמן שתיתנו לחברת דיגיטל שמבינה בשיווק עורכי דין לדאוג לכם לתיקים חדשים!
אם אתם רוצים ייעוץ שיווקי אמיתי שמבוסס על ניסיון עם עשרות עורכי דין, ובניית מעטפת שיווקית שמביאה לקוחות חדשים והגדלת רווחיות העסק – הגישו מועמדות עוד היום ונשמח לעמוד לרשותכם, בהצלחה!
אנחנו משרד מוביל בישראל לשיווק ממוקד לעורכי דין. הצוות הוותיק שלנו עזר כבר ליותר מ-100 עורכי דין שונים וישמח להביא אליכם את הידע וניסיון שלו בתחום. המשימה שלנו – לעזור לעורכי דין לצאת ממעגל הפה לאוזן ולחיות ברמת חיים גבוה ויציבה. השאירו פרטים ונספר לכם איך אנחנו עושים את זה.
שיווק ופרסום בדיגיטל
