למה לידים לעורכי דין מגיעים לפגישה אחת ולעולם לא חוזרים? (הסיבה האמיתית)
העבודה והעיסוקים הרבים שלי מובילים אותי לא פעם לשמוע פגישות של עורכי דין עם לקוחות, ברוב הפעמים קשה שלא לשים לב לצורת הפגישה המשותפת לרבים,
הרבה פעמים יוצא לי לעבור במסדרונות של משרדי עורכי דין, ובלית ברירה אני שומע את המשפטים הבאים:
"שיווק מפה לאוזן זה השיווק הכי טוב"
"הכי טוב להגיע דרך המלצה"
ועוד משפטים שרק מהללים את הפה לאוזן הישן והטוב…
ת'כלס? אני לא חושב שזה לא נכון.
זה לא שפה לאוזן לא עובד יותר, אפילו להפך – פה לאוזן עובד חזק כבר משחר האנושות.
ומצד שני, מי שאומר משפטים מהסוג הזה מניח הנחת יסוד שמתעלמת מדבר אחד:
האירועים הבלתי צפויים של החיים. כי בוא נודה בזה: יום אחד, עלול לקרות משהו בלתי צפוי. החיים דינמיים, אתה יכול לתת שירות לא טוב כי עוברת עלייך תקופה קשה, מישהו נפטר (לא עלינו), פרידה כואבת ועוד…
ואז, חשבת מה תעשה? איך תביא לקוחות?
בדיוק בשביל זה כל כך חשוב לי לייצר את המאמר הזה.
המצב הזה גורם לכך שאנשים לא ממש ימליצו עליך, אלא להיפך.
כל מה שבנית ברגע עלול להתרסק ולא תוכל לחזור למצב הקודם!
כדי למנוע מקרים כאלה אנחנו מאוד ממליצים על מנגנון אחר,
מנגנון שאולי כבר שמעת עליו ונקרא "פרסום ממומן".
בואו נבין. פרסום ממומן הוא אמנם האלטרנטיבה המושלמת, אך רוב עורכי הדין עדיין יעדיפו להתעלם מכך למרות שכולם מסביב כבר מדברים על זה.
למה? פשוט, זה יותר נוח.
הרבה יותר נוח לחברים שאומרים ששיווק "שורף את הכסף" ושהלידים במדיה החברתית הם מאוד יקרים (בוודאי שהלידים יקרים, כאשר לא מבינים מה עושים). הטענה הזאת נכונה במקרים מסוימים, אך המציאות רחוקה מלהיות כך!
במציאות, מי שיש לו אפיק פרסום רק מרוויח, מהסיבה הפשוטה שיש לו יתרון בלתי הוגן על כל מי שאין לו את אפיק הפרסום הזה. ולכן, הפיתרון הוא לא להתעלם לחלוטין משיווק אלא לעשות אותו נכון.
אז ממה מורכב שיווק נכון ואיך תוודאו שאתם עושים אותו נכון? במשפט אחד – שיווק נכון מקורו בקופי.
קופי הוא למעשה הטקסט שכתוב במודעה שלכם, או בכל דף אחר שקשור לעסק שלכם:
בין אם זה דף נחיתה, טופס לידים ועוד.
כתיבה רגשית
לא מזמן פרסמנו מאמר אחר על כתיבה רגשית, מוזמנים לקרוא אותו מכאן[קישור לכתבה 3] בקצרה, כתיבה רגשית מאופיינת בעיקר בנגיעה ברגש ולא רק בהיגיון. כתיבה רגשית היא כתיבה שיוצרת צורך ומעוררת רגש בצד השני.
דוגמה: "להתנקות מחובות" – כתיבה רגשית לעומת "לצאת מחובות" – כתיבה לוגית. "להתנקות" היא מילה שמעוררת יותר רגש.
כתיבה חברותית
הרבה עורכי דין חוטאים בכתיבה רשמית מדי, בדיוק כמו שהם נוהגים לכתוב ולדבר בתחום המשפט. בתחום המשפט זה מצוין ואפקטיבי מאוד לדבר בצורה רשמית, אך בכתיבה שיווקית – ההפך הוא הנכון!
בכתיבה שיווקית יש לדבר באותה הצורה בה אתם מדברים עם חבר. כמובן לשמור על כבוד הדדי, אבל להסביר את הדברים בקלילות ובחום לב, מתוך דאגה ואכפתיות.
כותרת טובה
לכותרת טובה יש חשיבות הרבה יותר גבוהה משחושבים! מפתיע כמה אנשים עדיין לא קולטים את זה. כותרת היא למעשה מה שמושך אנשים להיכנס ולקרוא.
לא כתבתם כותרת מושכת = צמצמתם את עצמכם בעשרות אחוזים! לכן, הקפידו בעיקר שהכותרת תהיה מסקרנת ורלוונטית לקורא.
וכאילו שזה לא מספיק (החלטתי לפנק….)
דוגמה: הסוד להשגת כל הפיצויים המגיעים לך כחוק
דוגמה: למה התעלמות מהזמנה לדין תגרור עונש כבד מאוד?
דוגמה: מה כולם חייבים לדעת על חובות בהוצאה לפועל?
דוגמה: תגיד, יכול להיות שלוקחים ממך כספים ולא מחזירים?
דוגמה: נפטרתי מכתב התביעה ואפילו קיבלתי פיצויים
לסיכום
אולי קראתם את המאמר וציפיתם לחוקים קצת יותר מורכבים, אבל האמת היא ששיווק בבסיסו הוא די פשוט.
לטיפים האלה, עם כמה שהם פשוטים יש פוטנציאל אדיר בכל מה שקשור לשיווק שלכם, והם עשויים לחולל מהפך אמיתי ברגע שתיישמו אותם. אם הפסקתם לפרסם היום כי הפרסום לא עבד לכם, זאת אחת מהסיבות המרכזיות – לא יישמתם כנראה את אחד מהטיפים שנמצאים למעלה.
פרסום נכון – יושב ממש על שלושת היסודות האלה!
יישמו את זה ונתראה במאמר הבא ☺
העבודה והעיסוקים הרבים שלי מובילים אותי לא פעם לשמוע פגישות של עורכי דין עם לקוחות, ברוב הפעמים קשה שלא לשים לב לצורת הפגישה המשותפת לרבים,
אין ספק כי גיוס לקוחות למשרד עורכי דין נחשב לאחד הנושאים המדוברים ביותר בקרב עורכי הדין, מאחר ואין זה מפתיע כי הנושא מעסיק את אנשי
היום ברור לכל בעל אתר שכדי לבלוט ברשת עליו לעשות קידום אתרים באינטרנט בערוץ המתאים. יש כמה וכמה דרכים להתקדם ברשת. יש קידום אורגני, קידום
העסק שלך הוא הדבר הטוב ביותר שקרה לעולם, הגיע הזמן שתתחיל להראות לו את זה
העסק שלך הוא הדבר הטוב ביותר שקרה לעולם, הגיע הזמן שתתחיל להראות לו את זה
© כל הזכויות שמורות ל- Gravitex | האתר עוצב ע"י – Webey
מפצחים את התת תת נישה שלכם (כבר היום אנחנו עובדים עם עו"ד בתחומי פיטורים בהריון, נהגי משאיות וכו' – כל אלו נישות שגרביטקס ייעצה ובחרה עבור עורכי הדין שאיתם אנחנו עובדים)
תוקפים באמצעות שיווק ממוקד פלטפורמות נכונות – ישנן פלטפורמות שיווק שאינן נכונות לעבודה עם עו"ד לשון הרע! אנחנו בגרביטקס יודעים לעבוד עם פינצטה אך ורק עם הפלטפורמות הנכונות שמביאות תוצאות רלוונטיות ואיכותיות לעורכי הדין שלנו
יודעים איך לגשת לאווטאר (הלקוח האידיאלי) שלכם בכתיבה שמעוררת את הרגשות האימפולסיביים שלו ומניעה אותו להשאיר פרטים עם רצון עז לשירות שלכם בלבד
