שיווק למשרד עורכי דין

שיווק למשרד עורכי דין

עו"ד, התוכן שלך לא מייצר לקוחות משלמים? די לזרוק את הכסף לפח!

עו"ד לדיני עבודה? ירושות? נזיקין?

לא משנה באיזה תחום אתם, כנראה שאתם עושים את הטעות הזו שמבריחה כמחצית מהלקוחות שלכם!

גם המתחרים שלכם עושים את הטעות הזו, וחבל – כי הם מוותרים על המון תיקים איכותיים שיתווספו לרזומה העשיר שלהם. לא משנה אם אתם פועלים בערוצי שיווק כמו פייסבוק, לינקדאין או אפילו כותבים בלוג, יש דרך אחת המשותפת לכולם כדי לגרוף יותר תיקים – ודרך שניה להבריח אותם.

יש סיכוי לא רע שהשורות הבאות יעזרו לכם לפעול בדרך הראשונה ופשוט להביא יותר לידים איכותיים, עם פוטנציאל פיצוי/נזק גבוה שיקחו את השירות וימליצו לחברים שלהם עליכם.

אני עומד להראות לכם:

מה המתחרים שלכם מפספסים בכתיבת תוכן?

ואיך גם אתם יכולים להביא לקוחות לפגישה דרך כתיבת תוכן איכותי?

אז קודם כל כדאי לנפץ מיתוס. בין אם מדובר בבלוג, בפייסבוק או כל רשת חברתית –

לא מספיק רק לכתוב תוכן איכותי…

בעידן של היום, כשיש שפע של עורכי דין לא די בכך שנייצר תוכן איכותי כדי לייצר פגישה עם אותו לקוח פוטנציאלי.

הדבר שלמעשה נדרש לעשות בעת כתיבת תוכן, הוא להתוות את הדרך עבור אותו לקוח פוטנציאלי ולפתות אותו להשאיר פרטים – במילים אחרות "לגרום לדג להגיע אל החכה".

אם לא נעשה את זה, הלקוח כמו דג שממשיך לשחות, ימשיך לשוטט – איפה?

ברשת, כאשר הוא מחפש עורך דין אחר, שהאתר שלו אולי נראה יותר טוב, שיש לו יותר שנות ניסיון ממך, מתרשם יותר ממנו ומשאיר אצלו את הפרטים.

זה בדיוק השלב שהלקוח חומק לך מבעד לאצבעות!

מהשלב הזה אנחנו רוצים להימנע לחלוטין.

פרסום משרד עורכי דין

שיווק למשרד עורכי דין: איך זה עובד?

אז תראו, בסוף כל מאמר או פוסט רוב עורכי הדין מניעים להשארת פרטים בצורה הבאה:

"משרדנו עוסק למעלה מ-20 שנה בתחום חדלות פירעון. נשמח לעזור לכם בכל הכלים היצירתיים שברשותנו.

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

כמובן שזה משתנה מאחד לאחר ויש עו"ד שעושים את זה בצורה מעולה ואחרים בצורה פחות טובה, אבל אנחנו כאן כדי לדבר על פרקרטיקה.

הנקודה היא שאת ההנעה לפעולה הזאת אפשר ורצוי לשפר, מפני שמסתתר בה פוטנציאל ענקי ולא ממומש!

אז בואו נראה כיצד ניתן לשפר אותה, שלב אחר שלב:

בשלב הראשון נעבור לדבר יותר על הלקוח, פחות על עצמנו:

"קבלו ניסיון ממשרד שעוסק למעלה מ-20 שנה בתחום חדלות פירעון. מוזמנים להיעזר בכל הכלים היצירתיים שברשותנו.

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

כבר נראה יותר טוב, נכון? חכו…

בשלב השני, נכניס את התועלת השורשית שהלקוח מצפה לקבל מכם:

"צאו לחיים שקטים יותר ותהנו מניסיון של משרד העוסק למעלה מ-20 שנה בתחום חדלות פירעון. מוזמנים להיעזר בכל הכלים היצירתיים שברשותנו כדי לצאת לדרך החדשה.

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

תועלת שורשית היא מה שיקרה לו אחרי שתנצחו בשבילו בתביעה, אחרי שיזכה בפיצויים, אחרי שימחקו לו 70% מהחוב. איך החיים שלו ישתנו? בהיבט הנפשי? בהיבט המשפחתי? הכלכלי? הבריאותי?

שימו רגע את הפיצויים בצד, את זה הוא יודע שהוא יקבל!

אלא חשבו מה ישתנה אצלו בחיים? למה הוא כל כך רוצה להגיע אליכם?

בשלב השלישי, נוסיף לגיטמציה לפעול עכשיו – תנו להם את התחושה שעכשיו הזמן הכי טוב לפעול (ולא רק, תאמינו בזה כי אתם יודעים שזה נכון!):

"הגיע הזמן לצאת לחיים שקטים יותר עכשיו, ולהנות מניסיון של משרד העוסק למעלה מ-20 שנה בתחום חדלות פירעון. מוזמנים להיעזר בכל הכלים היצירתיים שברשותנו כדי לצאת לדרך החדשה.

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

בשלב הרביעי, עקרון הגשת שף – תציגו שעמלתם על הפיתרון הרבה זמן:

"אחרי למעלה מ-20 שנים של ניסיון וצבירת כלים לניצחון מהיר על החוב, הגיע הזמן לצאת לחיים שקטים יותר ולהיעזר בכל הכלים היצירתיים שברשותנו כדי לפתוח דרך חדשה.

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

בשלב החמישי, נוסיף כותרת גדולה להקלה על הקריאה:

"הגיע הזמן לפתוח דף חדש בחיים שלך עכשיו!

אחרי למעלה מ-20 שנים של ניסיון וצבירת כלים לניצחון מהיר על החוב, הגיע הזמן לצאת לחיים שקטים יותר ולהיעזר בכל הכלים היצירתיים שברשותנו כדי לפתוח דרך חדשה.

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

בשלב השישי, נשים את אור הזרקורים עוד יותר על הלקוח:

"הגיע הזמן שתפתח דף חדש בחיים שלך עכשיו!

אחרי למעלה מ-20 שנים של ניסיון וצבירת כלים לניצחון מהיר על החוב, הגיע הזמן שגם אתה תצא לחיים שקטים יותר ותיעזר בכל הכלים היצירתיים שברשותנו כדי שתפתח דרך חדשה.

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

בשלב השביעי, "נשפץ" את המילים למילים יותר רגשיות ופחות לוגיות:

"הגיע הזמן שתפתח דף חדש בחיים שלך עכשיו!

אחרי למעלה מ-20 שנים של ניסיון בשטח וצבירה מאסיבית של כלים לניצחון מהיר על החוב, הגיע הזמן שגם אתה תצא לחיים החדשים שמגיעים לך במהרה. נעזור לך בכל  הכלים היצירתיים שברשותנו כדי שתתגבר על המצב כמה שיותר מהר ותחזור לשגרה כבר בחודשים הקרובים.

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

בשלב השמיני, נכתוב מה יקרה אחרי שהוא משאיר פרטים:

"הגיע הזמן שתפתח דף חדש בחיים שלך עכשיו!

אחרי למעלה מ-20 שנים של ניסיון בשטח וצבירה מאסיבית של כלים לניצחון מהיר על החוב, הגיע הזמן שגם אתה תצא לחיים החדשים שמגיעים לך במהרה. נעזור לך בכל  הכלים היצירתיים שברשותנו כדי שתתגבר על המצב כמה שיותר מהר ותחזור לשגרה כבר בחודשים הקרובים.

השאר פרטים למטה לשיחת הכוונה במתנה, בה נבחן את המשך הצעדים:

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

בשלב התשיעי, נמחק מילים מיותרות:

"זה הזמן לפתוח דף חדש בחיים שלך!

אחרי למעלה מ-20 שנים של ניסיון בשטח וצבירת כלים לניצחון מהיר על החוב, הגיע הזמן שגם אתה תצא לחיים החדשים שמגיעים לך. נעזור לך בכל  הכלים היצירתיים שברשותנו כדי שתיפטר מהמצב כמה שיותר מהר ותחזור לשגרה כבר בחודשים הקרובים!

לשיחת הכוונה במתנה, בה נבחן את המשך הצעדים השאר פרטים:

[שם]

[מייל]

[טלפון]"

שיווק למשרד עורכי דין – בואו נסכם

היום למדנו דבר מדהים, ראינו איך אפשר לקחת טקסט חלש שלא ישאירו עליו פרטים ולשפץ אותו לטקסט מנצח.

והכי טוב? שזה בכלל לא תלוי במקצועיות שלכם או בניסיון שלכם, כל עורך דין יכול לעשות את זה.

זה רק מראה שבנוסף לניסיון, אמינות ומקצועיות כדאי להוסיף לארגז הכלים שלכם גם "שיווק".

שיווק יכול לשנות מחזורים של עסק מקצה לקצה, וראינו את זה קורה המון.

אנחנו ממליצים בחום להתחיל להתייחס לשיווק שלכם כאל מלאכת קודש,

ולהגביר את הזמן ואת התקציב שאתם משקיעים עליו.

הרי בסוף – זה מה שיביא לצמיחה, שגשוג והצלחה!

קצת עלינו

אנחנו גרביטקס – משרד פרסום בוטיק לעורכי דין, החזון שלנו הוא לשקף ולייצר לעורכי דין תוצאות פורצות דרך,

חודש אחרי חודש בכל נישה בהם הם נמצאים.

אנחנו עושים את זה על ידי בניית קמפיינים שעובדים, כתיבה פסיכולוגית, תהליכי אופטימיזציה מתקדמת (התאמה של נתוני הקמפיין לצרכים של הלקוח) ובכך מייצרים עבורם לקוחות שנסגרים בקלות וללא מאמץ.

בשבילנו, זאת לא סתם עבודה, זה חזון!

עורכי דין – כמה פעמים יצא לכם לנסות להסביר נושא קשה ללקוח, אך נחלתם אכזבה? לצערנו, זה קורה לא מעט.

רבות הן הפעמים בהן איננו מצליחים לעשות זאת, ואף גרוע מכך – רבים הם הלקוחות שנוטשים אותנו לטובת עו"ד אחר, מבלי שאנחנו יודעים דבר על ההתרחשות.

תופעה זו לא מתייחסת רק אליכם, אלא שהיא נוגעת כמעט לכל עורך דין.

 

המונח החביב עליי לתופעה זו נקרא "קצר תקשורתי".

למה "חביב"? מה פתאום מילה כזאת חיובית לתופעה כל כך מעצבנת?

מכיוון שהוא ניתן לפיתרון באמצעי פשוט יחסית שמיד ארחיב עליו,

וישפר את חייכם בעסקים ובכלל משמעותית אם תשכילו ליישם אותו.

 

למעשה, יש פער די גדול בידע ביניכם לבין הלקוח, בתחום המשפט ובפרט בנישה הספציפית שלכם.

כאשר אנחנו רוצים להציג פיתרון יצירתי ללקוח שנוגע לשיפור מצבו,

לרוב ניאלץ להיתקל בדברים שאיננו יודעים להסביר וכברת הדרך שתגשר על הפער בין הידע שלנו ללקוח – תהיה פשוט גדולה מכדי להתמודד איתה.

 

אבל…

כאשר מדובר על שיווק למשרד עורכי דין, מה אם היה צינור, או דרך מסוימת שבה יכולנו להעביר את המסר שלנו בצורה קלה ומהירה?

מה אם היינו יכולים לקחת את אותו המסר ולהעביר אותו בצורה פשוטה שהצד השני יבין?

 

ובכן, חדשות טובות.

יש דרך כזאת ולגישתי היא נקראת "עיקרון ההדגמה". עקרון ההדגמה, כשמו כן הוא – עוזר להבין מסר בקלות באמצעות דוגמה. באופן טבעי, גם בחיי היומיום שלנו אנחנו נוטים להשתמש בעקרון זה, לדוגמה – כאשר אנחנו מנהלים קונפליקטים פוליטיים עם חברינו, לרוב אחרי המילים "להגיד שX עשה Y זה כמו שתגיד ש…" תגיע דוגמה.

 

הדוגמה מחדדת את המסר ועוזרת להבין אותו טוב יותר.

 

אוקיי… אז איך זה קשור אליי?

כאשר עורכי דין רוצים להעביר נושאים קשים ללקוח, דוגמה עשויה להוות כלי נפלא ומעולה שיכול לעזור לעשות את זה בקלות וביעילות. מה שנדרש מאיתנו להבין זה קודם לכן הוא שאנו משתמשים בעיקרון זה באופן טבעי כבר ביומיום, ולמעשה אנחנו לא צריכים ללמוד אותו כלל וכלל. למשל, במהלך ויכוח חברי, כאשר אנו רוצים להסביר משהו לאדם קרוב אלינו – שם אנחנו יודעים לעשות את זה מעולה. אבל כאשר מדובר בשיחה עם לקוח – לרוב קצת יהיה לנו קשה להשתמש בעיקרון ההדגמה באפקטיביות.

אז למה דוגמה היא כלי כל כך אפקטיבי?

ראשית, משום שככלל – בני אדם מבינים ומפענחים את העולם החל מגיל ינקות ע"פ דוגמאות.

תחשבו על זה….

 

כשהייתם ילדים, איך למדתם דברים בפעם הראשונה? הפנו לכם אצבע כלפי חפץ מסוים, ואז אמרו לכם איך קוראים לזה. הראו לכם פעולה מסוימת, ואז ראיתם בדיוק איך הפעולה הזאת נקראת. הבנתם למעשה את המסרים שלכם מתוך דברים, התרחשויות וחפצים הקיימים בעולם, ניסחתם קשרים ביניהם ומיפיתם את העולם דרך 5 החושים בזכרונכם וזאת רק על פי דוגמאות שהוצגו לכם.

 

כל מילה שחקוקה בזכרוננו – היא סוג של דוגמה.

אז איך "עיקרון ההדגמה" עוזר לנו בעריכת דין?

עיקרון ההדגמה יכול לבוא לידי ביטוי במס' רבדים, לדוגמה – בתחום המכירות.

כאשר לקוח בא אליכם לפגישה ומציף עוד התנגדות חוזרת ונשנית שכבר שמעתם אינספור פעמים:

"תשמע אני לא מבין למה לקחת את הסיכון שאקח עורך דין ואז בסוף נגיע לבית משפט ונפסיד"

 

אוקיי, הציף טענה לגיטימית נכון?

עכשיו אנחנו יכולים להציג לו את זה באמצעות הדגמה –

למעשה נציג בפניו סיכון אחר שהוא לקח במקום אחר בחיים ונגיד לו:

"תשמע, אם אתה לוקח סיכון שם, אז למה שלא תיקח סיכון גם פה?"

למשל אם מדובר באדם שלקח את הסיכון להתפטר עקב התרשלויות כרוניות בתלושי השכר שלו,

ניתן במקרה כזה לשאול אותו –

"אם לקחת את הסיכון של אובדן ההכנסה והתפטרת, למה שלא תיקח את הסיכון של הניצחון בתביעה?"

 

ואפשר אפילו לחזק עוד יותר עם המילים "התביעה שאתה יודע שמגיעה לך"

"שאתה יודע שאתה צודק בה ע"פ חוק"

 

וכך אנחנו בונים אמון וביטחון עם הלקוח להמשך הדרך, כך הוא מרגיש שהוא יותר סומך עליכם ומבין שאתם האדם הנכון שיעזור לו. כמובן, הצהירו זאת רק במידה וזה אכן נכון, היושרה קודמת לכל כמובן!

אפשר גם ליישם את זה בבלוג שלכם.

כאשר מדובר על שיווק למשרד עורכי דין, אם יש לכם בלוג ואתם כותבים מאמרים, גם שם יכולות לקפוץ ללקוחותיכם התנגדויות נפוצות:

לדוגמה – אם אתם עו"ד לדיני גירושין, ואתם יודעים שאחד המאפיינים הבולטים אצל גברים הוא "אדישות כלפי המצב",

אתם יכולים להוסיף מאמר באתר שלכם שמדבר על "למה לגבר אסור להיות אדיש בהליך הגירושין".

 

מאמר כזה עשוי להיות מאוד מעניין עבור הרבה אנשים, ובה בעת הוא מעלה את הסבירות שאותו לקוח מתעניין ישאיר אצלכם את הפרטים!

אבל מה קורה כשלקוח מטיל ספקות, שואל שאלות או מתלבט באמצע התהליך?

אז גם שם אפשר ליישם את עיקרון ההדגמה, באותה צורה בדיוק. ככל שתיישמו אותו ותתרגלו, כך תשלפו אותו מהכיס יותר בקלות.

בקצרה, זה עיקרון חובה לכל עורך דין!

לסיכום:

מטבע הדברים אתם כמובן רוצים יותר תיקים גדולים, למלא את היומן שלכם בלקוחות משלמים וכדי לעשות את זה נדרש דבר אחד שאותו למדתם היום. הנקודה היא פשוטה:

הסבירו באמצעות דוגמה – ודברים יובהרו!

עיקרון ההדגמה עוזר ליצור נתיבים תקשורתיים שלא היו שם קודם לכן.

ונוסף על כך הוא מסייע לנו להבין אנשים ולשגר את המסר שלנו בקלות רבה יותר.

קצת עלינו

למקרה שעדיין לא יצא לנו להיפגש… אז נעים להכיר, גרביטקס. 

אנחנו משרד פרסום לעורכי דין והחזון שלנו הוא לשקף ולייצר לעורכי דין תוצאות פורצות דרך, חודש אחרי חודש בכל נישה בהם הם נמצאים, לגרום להם לצאת מכלוב הזהב של "פה לאוזן" ולהבין שיש עוד דרכים להביא לקוחות.

אנחנו עושים את זה על ידי בניית קמפיינים שעובדים, כתיבה פסיכולוגית, תהליכי אופטימיזציה מתקדמת (ולמי שזה נשמע סינית אז זה פשוט אומר – שיפור מתמיד במס' רבדים תוך כדי שהקמפיין כבר באוויר) ובכך מייצרים עבורם לקוחות שנסגרים בקלות וללא מאמץ.

יחס אישי, מקצועיות ועבודה בליווי מלא עם הלקוח הם עמודי התווך שלנו.

כי בשבילנו, זאת לא סתם עבודה, זה חזון!

קידום עסקים באינטרנט

קידום עסקים באינטרנט

היום ברור לכל בעל אתר שכדי לבלוט ברשת עליו לעשות קידום אתרים באינטרנט בערוץ המתאים. יש כמה וכמה דרכים להתקדם ברשת. יש קידום אורגני, קידום

קרא עוד »

-עו"ד דיני עבודה-

איך מקבלים תוצאות בלתי רגילות?

מפצחים את התת תת נישה שלכם (כבר היום אנחנו עובדים עם עו"ד בתחומי פיטורים בהריון, נהגי משאיות וכו' – כל אלו נישות שגרביטקס ייעצה ובחרה עבור עורכי הדין שאיתם אנחנו עובדים)

תוקפים באמצעות שיווק ממוקד פלטפורמות נכונות – ישנן פלטפורמות שיווק שאינן נכונות לעבודה עם עו"ד לשון הרע! אנחנו בגרביטקס יודעים לעבוד עם פינצטה אך ורק עם הפלטפורמות הנכונות שמביאות תוצאות רלוונטיות ואיכותיות לעורכי הדין שלנו

יודעים איך לגשת לאווטאר (הלקוח האידיאלי) שלכם בכתיבה שמעוררת את הרגשות האימפולסיביים שלו ומניעה אותו להשאיר פרטים עם רצון עז לשירות שלכם בלבד

עלויות?

1000
עלות מדיה ממוצעת
1000
עלות ריטיינר התחלתית

תוצאות?

1
עלות ליד ממוצעת
0 %
ממוצע הגעה לפגישה
0 X
החזר כספי משוער
לידים לעורכי דין דיני עבודה לידים לעורכי דין דיני עבודה תוצאות (1)

עדיין לא מאמינים? בואו תראו

השאר פרטים ונדאג ליצור איתך קשר:

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Mary Scott
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
John Borthwick
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Jane Bill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
David Anderson
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Susan O’Neill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Ryan King
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017