אחד מהכלים המודרניים השימושיים ביותר של המשווק באינטרנט הוא שימוש בתוכן שיווקי על מנת למכור. והעובדה שאנחנו מוצפים בכל כך הרבה תוכן בכל הפלטפורמות האפשריות הופכת את התפקיד של איש השיווק להרבה יותר מאתגר ועליו להיות יצירתי במיוחד אם הוא רוצה להצליח לבלוט מעל כולם.
לא כל אחד יכול לכתוב תוכן שיווקי בתחום המשפט
עורכי דין רבים יכולים לכתוב תוכן מקצועי בקלות או בסיוע של עורך לשוני. לעומת זאת, כתיבת תוכן שיווקי, במיוחד בתחום המשפטי היא כבר עניין הרבה יותר מאתגר שדורש לא מעט יכולות, למשל:
בסופו של דבר רוב התוכן השיווק נמצא באתרי אינטרנט והוא חייב לעבור אופטימיזציה גם לגוגל ובראש ובראשונה למילות החיפוש שהגולשים מחפשים (מילות מפתח). ללא אופטימיזציה האתר יתקשה להגיע למיקומים גבוהים.
עוד חלק חשוב בקידום אתרים, שלא כל אחד יכול לבצע "ניתוח מתחרים". בניתוח מתחרים אנחנו למעשה בודקים מיהם המתחרים הכי חזקים שלנו מבחינת הדירוגים של האתרים שלהם בגוגל, באילו טקטיקות קידום הם משתמשים ועל אילו מילות מפתח הם מדורגים.
ניתוח המתחרים עוזר לנו להבין באילו תכנים (כולל תכנים שיווקיים) כדאי לנו להתמקד.
כאשר גוגל משקללת את הרלוונטיות של מודעות חיפוש וקובעת את הסדר שלהן והמחיר אותו ישלם המפרסם, היא מתייחסת בין היתר להתאמה בין עמוד הנחיתה למילות המפתח שהוגדרו עבור המודעה. למעשה, דווקא בגלל שתוכן בעמודי נחיתה הוא קצר יותר, יש חשיבות עליונה לכך שייעשה שימוש במילות המפתח הנכונות לכל מודעה או קבוצת מודעות ספציפית ( בדרך כלל קבוצת מודעת משתמשת באותן מילות מפתח לכל המודעות).
דיברנו כבר על אופטימיזציה למילות מפתח, אך אופטימיזציה של הטקסט בלבד אינה מספיקה: אופטימיזציות נוספות כוללות שימוש בכותרות אינפורמטיביות (גם כן בהתאם למילות מפתח), כתיבת תיאורים מושכים לגוגל (תגי המטא), שימוש בשאלות ותשובות, מדיה (סרטונים, תמונות) ועוד.
אם העמודים באתר לא יעברו אופטימיזציה מינימלית לגוגל, יהיה קשה להביא אותם למקומות ראליים במנוע החיפוש גם אם ייעשה שימוש בטכניקות SEO שלא קשורות לתוכן כמו למשל יצירה של קישורים מאתרים חיצונים.
מעבר לכך, כתיבת טקסט שיהיה גם שיווקי וגם יכלול מילות מפתח שישתלבו בטקסט בצורה טבעית היא משימה מורכבת מכיוון שמיקום מילות מפתח באופן לא טבעי פוגעת ביכולת של הטקסט למשוך לקוחות ולהיראות אמין.
הדבר נכון במיוחד במקומות שבהם כמות הטקסט היא מוגבלת. לדוגמה, רוב עמודי הבית כוללים בסך הכול כמה פסקאות של טקסט ואולי חותמת של כמה שורות למטה (שלא משתנה בין עמודי האתר).
יש הרבה דרכים לכתוב תוכן שיווקי ונוכל לכתוב מאמרים שלמים רק על הנושא הזה, אך אחד המאפיינים החשובים ביותר של התוכן השיווקי שעליו אנחנו רוצים לשים את הדגש הוא "הטריגר" או "הקריאה לפעולה". גם טקסט שיווקי שכתוב על פי כל הכללים חייב לכלול קריאה לפעולה שלמעשה תגרום לקורא לשלוח את הפרטים שלו, להתקשר למספר שמופיע על המסך וכו'.
כותב שיווקי טוב יודע לא רק איך לכתוב את התוכן, אלא גם למצוא את המקום המדויק בו תשתלב הקריאה לפעולה בהקשר הנכון. מקובל לחשוב שהקריאה לפעולה תמיד תהיה בסוף הטקסט, אך לעיתים התוצאה הטובה ביותר מתקבלת כאשר יש כמה קריאות לפעולה.
לדוגמה, במאמר מסוים ייתכן שיהיה עדיף למקם קריאה אחת לפעולה לאחר פסקת הפתיחה עבור מי שלא בהכרח ירצה לקרוא את כל הטקסט. עוד קריאה לפעולה תמוקם מתחת ל"פואנטה" המרכזית של הטקסט ועוד קריאה אחת לפעולה תמוקם בסוף עבור מי שרפרף על התוכן או ישב וטרח לקרוא את כולו.
אסור לשכוח שגולשים רבים מגיעים לאתר לאחר שחיפשו את שמו של עורך הדין בגוגל. מצד אחד מדובר בחדשות טובות מכיוון שהדבר מעיד על זכירות גבוהה, אבל מצד שני אם התוכן באתר לא יהיה מספיק טוב, המוניטין של עורך הדין עשוי דווקא להיפגע.
כמו כן, עמוד בעל גוון חיובי שנמצא במקומות גבוהים עשוי לדחוק תוצאות פחות חיוביות שאולי מופיעות בהמשך התוצאות, וישנה אף מומחיות ספציפית של "ניהול מוניטין" בעולם קידום האתרים.
תוכן שיווקי הוא חלק חשוב מכל אתר אינטרנט כיום ובפרט בקידום אתרים של עורכי דין, שמהווים כיום את אחת הנישות התחרותיות ביותר בגוגל ישראל.
על מנת למקסם את השימוש בתוכן השיווקי עליכם לא רק למצוא כותב תוכן שיווקי שמכיר את התחום, אלא גם כזה שמכיר את עקרונות קידום האתרים (או עובד עם מקדם אתרים).
תוכן שיווקי שעובד מתבטא באחוזי המרה גבוהים יותר מסך כל הגולשים שנחשפו לתוכן השיווקי (המרה היא כל פעולה רצויה כגון מילוי טופס, חיוג למספר טלפון וכו').
את אחוזי ההמרה מודדים בדרך כלל באמצעות כלי אנליזה כמו Google Analytics (במקרה של תנועה אורגנית) או מערכת הפרסום של גוגל במקרה של המרה דרך מודעות ועמודי נחיתה.
כן, בדרך כלל תוכן שיווקי או תוכן שיווקי שמערב בתוכו גם תוכן אינפורמטיבי / מקצועי יהיה מתומחר גבוה יותר מתוכן מקצועי ומאמרי קידום מהסיבה הפשוטה ששילוב אלמנטים שיווקיים בטקסט היא מיומנות מורכבת בפני עצמה אותה יש לבצע בזהירות. שילוב של יותר מדי אלמנטים כאלו עשוי להפוך את הטקסט ל"צעקני" ולהשיג את האפקט ההפוך.
אנחנו משרד מוביל בישראל לשיווק ממוקד לעורכי דין. הצוות הוותיק שלנו עזר כבר ליותר מ-100 עורכי דין שונים וישמח להביא אליכם את הידע וניסיון שלו בתחום. המשימה שלנו – לעזור לעורכי דין לצאת ממעגל הפה לאוזן ולחיות ברמת חיים גבוה ויציבה. השאירו פרטים ונספר לכם איך אנחנו עושים את זה.
שיווק ופרסום בדיגיטל
