שיווק למשרד עורכי דין

שיווק למשרד עורכי דין

שיווק דיגיטלי לעורכי דין

פרסום עורכי דין

פול גז: איך לגרום להם לקרוא את המאמר שלכם בלי לעצור?

מאז ומעולם הדרך הטובה ביותר להפיץ את המסר שלכם בעולם היא כתיבה.

היום, בעידן הדיגיטלי, אנחנו קוראים לצורת התקשורת הזו "מאמרים".

גם עורכי דין משתמשים בשיווק דיגיטלי ומרבים להשתמש במאמרים כאשר הם רוצים להעביר מסר לקהל הלקוחות שלהם, הדבר משמש יתרון גם עבור הלקוח הפוטנציאלי שלהם וגם עבור עצמם.

למה עצמם? כי ברגע שהלקוח הפוטנציאלי מפיק מכם ערך, הדרך משם – לסגירה הופכת להיות מדרון חלקלק!

אז בין אם אתם כותבים היום מאמרים ובין אם לא, אני רוצה לשתף איתכם את הסוד שיגרום להם להמשיך לקרוא, לא לעצור באמצע ולבסוף – להשאיר פרטים – שיווק דיגיטלי לעורכי דין.

בניגוד למה שהרוב חושבים, מאמר מעניין זה חשוב אבל זה לא הדבר הכי חשוב.

יש משהו חשוב יותר והוא נקרא "כותרת".

למה כאשר מדובר על שיווק דיגיטלי לעורכי דין ובכלל, כותרת חשובה לפעמים אפילו יותר מהמאמר עצמו?

הסיבה המפתיעה היא שכותרת היא שער הכניסה למאמר שלכם.

מי שלא עובר את שער הכניסה, פשוט לא נכנס!

לא משנה כמה מעניין כתבתם. לא סיקרנתם – הוא לא ייכנס.

לכן כל כך חשוב להשקיע, קודם כל בכותרת ורק אחר כך להתפנות לשאר.

עכשיו, איך זה יכול להיות שאנחנו לא יודעים את זה?

אז אני אספר לכם…

זה בגלל מה שאנחנו מספרים לעצמנו.

אנחנו לא משקיעים יותר מדי בללמוד את זה, לא מקדישים לזה את התשומת לב ומספרים לעצמנו

ש"המאמרים הם בשביל התדמית שלי ותו לא"

עוד תירוץ נפוץ הוא "מה הבעיה? אני אשאר עם שיטת פה לאוזן ואמשיך לקבל לידים"

אלא מה?

מחקרים מראים שעורכי דין שמשתמשים בפרסום דיגיטלי, במיוחד כשמדובר בייצור מאמרים זוכים משמעותית ליותר סגירות. ולא רק זה – הסגירות שלהם יותר איכותיות!

כאשר מדובר על שיווק דיגיטלי לעורכי דין… תחשבו על זה, הלקוח בא מוכן – הוא יודע שאתם אמינים כי נתתם לו טיפים לפיתרון הבעיה שלו.

הוא סומך עליכם בעיניים עצומות כי הוא חיפש אתכם בגוגל ומצא אתכם.

עכשיו רק נשאר לו ליצור איתכם קשר.

שיווק עורכי דין

אז מה הסוד לכותרת מנצחת בפרסום לעורכי דין?

יש מספר כללים שעלינו להקפיד עליהם:

הכלל הראשון - כתבו תועלת ברורה

המאפיין הראשון הוא התוצאה שהם רוצים לקבל, אותה אתם בוודאי מכירים (לדוגמה: פיצויים).

כשלקוח פוטנציאלי רואה את התוצאה שהוא רוצה בכותרת, זה ישר מושך לו את העין ויש סבירות יותר גבוהה שהוא יקרא.

הכלל השני - ספציפיות

בבקשה אל תהיו מהאנשים שרושמים כותרות כמו "איך להגיע לחופש כלכלי" כי זה לא מדויק.

תהיו ספציפיים – איך אתם הולכים לעזור?

לדוגמה – "גלו אילו פיצויים מגיעים לכם מהמדינה בעקבות פרישה לגמלאות וסללו את הדרך שלכם לחופש כלכלי"

זה כבר יותר ספציפי!

הכלל השלישי - סקפטיות

תעוררו סקפטיות, בגבול הטעם הטוב.

למה הכוונה? הכותרת שלכם צריכה להכיל תוצאה שהלקוח קצת סקפטי לגביה.

 ואני יודע מה אתם חושבים "רגע, אבל זה אומר שאני צריך לשקר ללקוח שלי?"

אז זהו שלא!

אתם רק צריכים לתת את התוצאה הטובה ביותר שאתם חושבים שתוכלו לתת ללקוח, מבלי להתחייב עליה. זכרו שזה צריך להעיר את הסקפטיות בלבד, והגישה אינה מחייבת. כלומר הטקסט אמור להשתמש לשתי פנים.

הסקפטיות חשובה כאן כי היא מה שתגרום ללקוח להיכנס ולקרוא את הטקסט שלנו!

הכלל הרביעי - פניה ישירה לקהל היעד

אחד הדברים החשובים במאמר, הוא לסנן את כל מי שלא רלוונטי אליכם. לכן, דאגו שישתמע מהכותרת שלכם למי אתם פונים. מי הקהל שלכם? האם אלה אנשים שחייבים להם כסף? אנשים ששקועים בחובות? אנשים שעברו תאונת דרכים וצריכים לתבוע את הפוגע? פנו אליהם בצורה ישירה.

הכלל החמישי - התנגדות אפשרית

אפשר להוסיף התנגדות של קהל היעד.

איך מגלים מהי ההתנגדות שלכם?

שואלים "מאיזה סיבה הלקוחות לא רוצים להגיע לשירות שלי בדרך כלל?"

"למה לקוחות באים לפגישה ולא סוגרים איתי בסוף?"

דוגמאות לכותרות מנצחות בפרסום עורכי דין:

  1. הסוד להשגת כל הפיצויים המגיעים לך כחוק
  2. למה התעלמות מהזמנה לדין תגרור עונש כבד מאד?
  3. מה כולם חייבים לדעת על חובות בהוצאה לפועל?
  4. תגיד, יכול להיות שלוקחים ממך כספים ולא מחזירים?
  5. נפטרתי מכתב התביעה ואפילו קיבלתי פיצויים!

לסיכום

כותרת טובה היא אחת כזו שמבדילה בין מאמר מנצח שמביא לקוחות למאמר זול שיצאו ממנו ברגע.

אם אתם רוצים לשפר את המאמרים שלכם, אם אתם רוצים להיות חדים ומדויקים יותר בהעברת המסרים שלכם, שפרו קודם כל את הכותרת ורק אחר כך עברו לשאר.

מניסיון, זה עובד. לפעמים קורים מקרים של עליה של 30% במספר הלידים הנכנסים רק כתוצאה משינוי הכותרת.

זה אכן כמו קסם!

קצת עלינו

אנחנו גרביטקס – משרד פרסום עורכי דין בוטיקי, החזון שלנו הוא לשקף ולייצר לעורכי דין תוצאות פורצות דרך,

חודש אחרי חודש בכל נישה בהם הם נמצאים.

אנחנו עושים את זה על ידי בניית קמפיינים שעובדים, כתיבה פסיכולוגית, תהליכי אופטימיזציה מתקדמת (התאמה של נתוני הקמפיין לצרכים של הלקוח) ובכך מייצרים עבורם לקוחות שנסגרים בקלות וללא מאמץ.

בשבילנו, זאת לא סתם עבודה, זה חזון!

עורכי דין – כמה פעמים יצא לכם לנסות להסביר נושא קשה ללקוח, אך נחלתם אכזבה? לצערנו, זה קורה לא מעט.

רבות הן הפעמים בהן איננו מצליחים לעשות זאת, ואף גרוע מכך – רבים הם הלקוחות שנוטשים אותנו לטובת עו"ד אחר, מבלי שאנחנו יודעים דבר על ההתרחשות.

תופעה זו לא מתייחסת רק אליכם, אלא שהיא נוגעת כמעט לכל עורך דין.

 

המונח החביב עליי לתופעה זו נקרא "קצר תקשורתי".

למה "חביב"? מה פתאום מילה כזאת חיובית לתופעה כל כך מעצבנת?

מכיוון שהוא ניתן לפיתרון באמצעי פשוט יחסית שמיד ארחיב עליו,

וישפר את חייכם בעסקים ובכלל משמעותית אם תשכילו ליישם אותו.

 

למעשה, יש פער די גדול בידע ביניכם לבין הלקוח, בתחום המשפט ובפרט בנישה הספציפית שלכם.

כאשר אנחנו רוצים להציג פיתרון יצירתי ללקוח שנוגע לשיפור מצבו,

לרוב ניאלץ להיתקל בדברים שאיננו יודעים להסביר וכברת הדרך שתגשר על הפער בין הידע שלנו ללקוח – תהיה פשוט גדולה מכדי להתמודד איתה.

 

אבל…

כאשר מדובר על שיווק למשרד עורכי דין, מה אם היה צינור, או דרך מסוימת שבה יכולנו להעביר את המסר שלנו בצורה קלה ומהירה?

מה אם היינו יכולים לקחת את אותו המסר ולהעביר אותו בצורה פשוטה שהצד השני יבין?

 

ובכן, חדשות טובות.

יש דרך כזאת ולגישתי היא נקראת "עיקרון ההדגמה". עקרון ההדגמה, כשמו כן הוא – עוזר להבין מסר בקלות באמצעות דוגמה. באופן טבעי, גם בחיי היומיום שלנו אנחנו נוטים להשתמש בעקרון זה, לדוגמה – כאשר אנחנו מנהלים קונפליקטים פוליטיים עם חברינו, לרוב אחרי המילים "להגיד שX עשה Y זה כמו שתגיד ש…" תגיע דוגמה.

 

הדוגמה מחדדת את המסר ועוזרת להבין אותו טוב יותר.

 

אוקיי… אז איך זה קשור אליי?

כאשר עורכי דין רוצים להעביר נושאים קשים ללקוח, דוגמה עשויה להוות כלי נפלא ומעולה שיכול לעזור לעשות את זה בקלות וביעילות. מה שנדרש מאיתנו להבין זה קודם לכן הוא שאנו משתמשים בעיקרון זה באופן טבעי כבר ביומיום, ולמעשה אנחנו לא צריכים ללמוד אותו כלל וכלל. למשל, במהלך ויכוח חברי, כאשר אנו רוצים להסביר משהו לאדם קרוב אלינו – שם אנחנו יודעים לעשות את זה מעולה. אבל כאשר מדובר בשיחה עם לקוח – לרוב קצת יהיה לנו קשה להשתמש בעיקרון ההדגמה באפקטיביות.

אז למה דוגמה היא כלי כל כך אפקטיבי?

ראשית, משום שככלל – בני אדם מבינים ומפענחים את העולם החל מגיל ינקות ע"פ דוגמאות.

תחשבו על זה….

 

כשהייתם ילדים, איך למדתם דברים בפעם הראשונה? הפנו לכם אצבע כלפי חפץ מסוים, ואז אמרו לכם איך קוראים לזה. הראו לכם פעולה מסוימת, ואז ראיתם בדיוק איך הפעולה הזאת נקראת. הבנתם למעשה את המסרים שלכם מתוך דברים, התרחשויות וחפצים הקיימים בעולם, ניסחתם קשרים ביניהם ומיפיתם את העולם דרך 5 החושים בזכרונכם וזאת רק על פי דוגמאות שהוצגו לכם.

 

כל מילה שחקוקה בזכרוננו – היא סוג של דוגמה.

אז איך "עיקרון ההדגמה" עוזר לנו בעריכת דין?

עיקרון ההדגמה יכול לבוא לידי ביטוי במס' רבדים, לדוגמה – בתחום המכירות.

כאשר לקוח בא אליכם לפגישה ומציף עוד התנגדות חוזרת ונשנית שכבר שמעתם אינספור פעמים:

"תשמע אני לא מבין למה לקחת את הסיכון שאקח עורך דין ואז בסוף נגיע לבית משפט ונפסיד"

 

אוקיי, הציף טענה לגיטימית נכון?

עכשיו אנחנו יכולים להציג לו את זה באמצעות הדגמה –

למעשה נציג בפניו סיכון אחר שהוא לקח במקום אחר בחיים ונגיד לו:

"תשמע, אם אתה לוקח סיכון שם, אז למה שלא תיקח סיכון גם פה?"

למשל אם מדובר באדם שלקח את הסיכון להתפטר עקב התרשלויות כרוניות בתלושי השכר שלו,

ניתן במקרה כזה לשאול אותו –

"אם לקחת את הסיכון של אובדן ההכנסה והתפטרת, למה שלא תיקח את הסיכון של הניצחון בתביעה?"

 

ואפשר אפילו לחזק עוד יותר עם המילים "התביעה שאתה יודע שמגיעה לך"

"שאתה יודע שאתה צודק בה ע"פ חוק"

 

וכך אנחנו בונים אמון וביטחון עם הלקוח להמשך הדרך, כך הוא מרגיש שהוא יותר סומך עליכם ומבין שאתם האדם הנכון שיעזור לו. כמובן, הצהירו זאת רק במידה וזה אכן נכון, היושרה קודמת לכל כמובן!

אפשר גם ליישם את זה בבלוג שלכם.

כאשר מדובר על שיווק למשרד עורכי דין, אם יש לכם בלוג ואתם כותבים מאמרים, גם שם יכולות לקפוץ ללקוחותיכם התנגדויות נפוצות:

לדוגמה – אם אתם עו"ד לדיני גירושין, ואתם יודעים שאחד המאפיינים הבולטים אצל גברים הוא "אדישות כלפי המצב",

אתם יכולים להוסיף מאמר באתר שלכם שמדבר על "למה לגבר אסור להיות אדיש בהליך הגירושין".

 

מאמר כזה עשוי להיות מאוד מעניין עבור הרבה אנשים, ובה בעת הוא מעלה את הסבירות שאותו לקוח מתעניין ישאיר אצלכם את הפרטים!

אבל מה קורה כשלקוח מטיל ספקות, שואל שאלות או מתלבט באמצע התהליך?

אז גם שם אפשר ליישם את עיקרון ההדגמה, באותה צורה בדיוק. ככל שתיישמו אותו ותתרגלו, כך תשלפו אותו מהכיס יותר בקלות.

בקצרה, זה עיקרון חובה לכל עורך דין!

לסיכום:

מטבע הדברים אתם כמובן רוצים יותר תיקים גדולים, למלא את היומן שלכם בלקוחות משלמים וכדי לעשות את זה נדרש דבר אחד שאותו למדתם היום. הנקודה היא פשוטה:

הסבירו באמצעות דוגמה – ודברים יובהרו!

עיקרון ההדגמה עוזר ליצור נתיבים תקשורתיים שלא היו שם קודם לכן.

ונוסף על כך הוא מסייע לנו להבין אנשים ולשגר את המסר שלנו בקלות רבה יותר.

קצת עלינו

למקרה שעדיין לא יצא לנו להיפגש… אז נעים להכיר, גרביטקס. 

אנחנו משרד פרסום לעורכי דין והחזון שלנו הוא לשקף ולייצר לעורכי דין תוצאות פורצות דרך, חודש אחרי חודש בכל נישה בהם הם נמצאים, לגרום להם לצאת מכלוב הזהב של "פה לאוזן" ולהבין שיש עוד דרכים להביא לקוחות.

אנחנו עושים את זה על ידי בניית קמפיינים שעובדים, כתיבה פסיכולוגית, תהליכי אופטימיזציה מתקדמת (ולמי שזה נשמע סינית אז זה פשוט אומר – שיפור מתמיד במס' רבדים תוך כדי שהקמפיין כבר באוויר) ובכך מייצרים עבורם לקוחות שנסגרים בקלות וללא מאמץ.

יחס אישי, מקצועיות ועבודה בליווי מלא עם הלקוח הם עמודי התווך שלנו.

כי בשבילנו, זאת לא סתם עבודה, זה חזון!

קידום עסקים באינטרנט

קידום עסקים באינטרנט

היום ברור לכל בעל אתר שכדי לבלוט ברשת עליו לעשות קידום אתרים באינטרנט בערוץ המתאים. יש כמה וכמה דרכים להתקדם ברשת. יש קידום אורגני, קידום

קרא עוד »

-עו"ד דיני עבודה-

איך מקבלים תוצאות בלתי רגילות?

מפצחים את התת תת נישה שלכם (כבר היום אנחנו עובדים עם עו"ד בתחומי פיטורים בהריון, נהגי משאיות וכו' – כל אלו נישות שגרביטקס ייעצה ובחרה עבור עורכי הדין שאיתם אנחנו עובדים)

תוקפים באמצעות שיווק ממוקד פלטפורמות נכונות – ישנן פלטפורמות שיווק שאינן נכונות לעבודה עם עו"ד לשון הרע! אנחנו בגרביטקס יודעים לעבוד עם פינצטה אך ורק עם הפלטפורמות הנכונות שמביאות תוצאות רלוונטיות ואיכותיות לעורכי הדין שלנו

יודעים איך לגשת לאווטאר (הלקוח האידיאלי) שלכם בכתיבה שמעוררת את הרגשות האימפולסיביים שלו ומניעה אותו להשאיר פרטים עם רצון עז לשירות שלכם בלבד

עלויות?

1000
עלות מדיה ממוצעת
1000
עלות ריטיינר התחלתית

תוצאות?

1
עלות ליד ממוצעת
0 %
ממוצע הגעה לפגישה
0 X
החזר כספי משוער
לידים לעורכי דין דיני עבודה לידים לעורכי דין דיני עבודה תוצאות (1)

עדיין לא מאמינים? בואו תראו

השאר פרטים ונדאג ליצור איתך קשר:

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Mary Scott
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
John Borthwick
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Jane Bill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
David Anderson
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Susan O’Neill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Ryan King
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017