שיווק דיגיטלי לעורכי דין
פרסום עורכי דין
פול גז: איך לגרום להם לקרוא את המאמר שלכם בלי לעצור?
מאז ומעולם הדרך הטובה ביותר להפיץ את המסר שלכם בעולם היא כתיבה.
היום, בעידן הדיגיטלי, אנחנו קוראים לצורת התקשורת הזו "מאמרים".
גם עורכי דין משתמשים בשיווק דיגיטלי ומרבים להשתמש במאמרים כאשר הם רוצים להעביר מסר לקהל הלקוחות שלהם, הדבר משמש יתרון גם עבור הלקוח הפוטנציאלי שלהם וגם עבור עצמם.
למה עצמם? כי ברגע שהלקוח הפוטנציאלי מפיק מכם ערך, הדרך משם – לסגירה הופכת להיות מדרון חלקלק!
אז בין אם אתם כותבים היום מאמרים ובין אם לא, אני רוצה לשתף איתכם את הסוד שיגרום להם להמשיך לקרוא, לא לעצור באמצע ולבסוף – להשאיר פרטים – שיווק דיגיטלי לעורכי דין.
בניגוד למה שהרוב חושבים, מאמר מעניין זה חשוב אבל זה לא הדבר הכי חשוב.
יש משהו חשוב יותר והוא נקרא "כותרת".
למה כאשר מדובר על שיווק דיגיטלי לעורכי דין ובכלל, כותרת חשובה לפעמים אפילו יותר מהמאמר עצמו?
הסיבה המפתיעה היא שכותרת היא שער הכניסה למאמר שלכם.
מי שלא עובר את שער הכניסה, פשוט לא נכנס!
לא משנה כמה מעניין כתבתם. לא סיקרנתם – הוא לא ייכנס.
לכן כל כך חשוב להשקיע, קודם כל בכותרת ורק אחר כך להתפנות לשאר.
עכשיו, איך זה יכול להיות שאנחנו לא יודעים את זה?
אז אני אספר לכם…
זה בגלל מה שאנחנו מספרים לעצמנו.
אנחנו לא משקיעים יותר מדי בללמוד את זה, לא מקדישים לזה את התשומת לב ומספרים לעצמנו
ש"המאמרים הם בשביל התדמית שלי ותו לא"
עוד תירוץ נפוץ הוא "מה הבעיה? אני אשאר עם שיטת פה לאוזן ואמשיך לקבל לידים"
אלא מה?
מחקרים מראים שעורכי דין שמשתמשים בפרסום דיגיטלי, במיוחד כשמדובר בייצור מאמרים זוכים משמעותית ליותר סגירות. ולא רק זה – הסגירות שלהם יותר איכותיות!
כאשר מדובר על שיווק דיגיטלי לעורכי דין… תחשבו על זה, הלקוח בא מוכן – הוא יודע שאתם אמינים כי נתתם לו טיפים לפיתרון הבעיה שלו.
הוא סומך עליכם בעיניים עצומות כי הוא חיפש אתכם בגוגל ומצא אתכם.
עכשיו רק נשאר לו ליצור איתכם קשר.
אז מה הסוד לכותרת מנצחת בפרסום לעורכי דין?
יש מספר כללים שעלינו להקפיד עליהם:
הכלל הראשון - כתבו תועלת ברורה
המאפיין הראשון הוא התוצאה שהם רוצים לקבל, אותה אתם בוודאי מכירים (לדוגמה: פיצויים).
כשלקוח פוטנציאלי רואה את התוצאה שהוא רוצה בכותרת, זה ישר מושך לו את העין ויש סבירות יותר גבוהה שהוא יקרא.
הכלל השני - ספציפיות
בבקשה אל תהיו מהאנשים שרושמים כותרות כמו "איך להגיע לחופש כלכלי" כי זה לא מדויק.
תהיו ספציפיים – איך אתם הולכים לעזור?
לדוגמה – "גלו אילו פיצויים מגיעים לכם מהמדינה בעקבות פרישה לגמלאות וסללו את הדרך שלכם לחופש כלכלי"
זה כבר יותר ספציפי!
הכלל השלישי - סקפטיות
תעוררו סקפטיות, בגבול הטעם הטוב.
למה הכוונה? הכותרת שלכם צריכה להכיל תוצאה שהלקוח קצת סקפטי לגביה.
ואני יודע מה אתם חושבים "רגע, אבל זה אומר שאני צריך לשקר ללקוח שלי?"
אז זהו שלא!
אתם רק צריכים לתת את התוצאה הטובה ביותר שאתם חושבים שתוכלו לתת ללקוח, מבלי להתחייב עליה. זכרו שזה צריך להעיר את הסקפטיות בלבד, והגישה אינה מחייבת. כלומר הטקסט אמור להשתמש לשתי פנים.
הסקפטיות חשובה כאן כי היא מה שתגרום ללקוח להיכנס ולקרוא את הטקסט שלנו!
הכלל הרביעי - פניה ישירה לקהל היעד
אחד הדברים החשובים במאמר, הוא לסנן את כל מי שלא רלוונטי אליכם. לכן, דאגו שישתמע מהכותרת שלכם למי אתם פונים. מי הקהל שלכם? האם אלה אנשים שחייבים להם כסף? אנשים ששקועים בחובות? אנשים שעברו תאונת דרכים וצריכים לתבוע את הפוגע? פנו אליהם בצורה ישירה.
הכלל החמישי - התנגדות אפשרית
אפשר להוסיף התנגדות של קהל היעד.
איך מגלים מהי ההתנגדות שלכם?
שואלים "מאיזה סיבה הלקוחות לא רוצים להגיע לשירות שלי בדרך כלל?"
"למה לקוחות באים לפגישה ולא סוגרים איתי בסוף?"
דוגמאות לכותרות מנצחות בפרסום עורכי דין:
- הסוד להשגת כל הפיצויים המגיעים לך כחוק
- למה התעלמות מהזמנה לדין תגרור עונש כבד מאד?
- מה כולם חייבים לדעת על חובות בהוצאה לפועל?
- תגיד, יכול להיות שלוקחים ממך כספים ולא מחזירים?
- נפטרתי מכתב התביעה ואפילו קיבלתי פיצויים!
לסיכום
כותרת טובה היא אחת כזו שמבדילה בין מאמר מנצח שמביא לקוחות למאמר זול שיצאו ממנו ברגע.
אם אתם רוצים לשפר את המאמרים שלכם, אם אתם רוצים להיות חדים ומדויקים יותר בהעברת המסרים שלכם, שפרו קודם כל את הכותרת ורק אחר כך עברו לשאר.
מניסיון, זה עובד. לפעמים קורים מקרים של עליה של 30% במספר הלידים הנכנסים רק כתוצאה משינוי הכותרת.
זה אכן כמו קסם!
קצת עלינו
אנחנו גרביטקס – משרד פרסום עורכי דין בוטיקי, החזון שלנו הוא לשקף ולייצר לעורכי דין תוצאות פורצות דרך,
חודש אחרי חודש בכל נישה בהם הם נמצאים.
אנחנו עושים את זה על ידי בניית קמפיינים שעובדים, כתיבה פסיכולוגית, תהליכי אופטימיזציה מתקדמת (התאמה של נתוני הקמפיין לצרכים של הלקוח) ובכך מייצרים עבורם לקוחות שנסגרים בקלות וללא מאמץ.
בשבילנו, זאת לא סתם עבודה, זה חזון!
