למה לידים לעורכי דין מגיעים לפגישה אחת ולעולם לא חוזרים? (הסיבה האמיתית)
העבודה והעיסוקים הרבים שלי מובילים אותי לא פעם לשמוע פגישות של עורכי דין עם לקוחות, ברוב הפעמים קשה שלא לשים לב לצורת הפגישה המשותפת לרבים,
אני לא מרבה להסתובב ברשתות החברתיות, אבל כשאני כן – אני שם לב לטעות אחת נפוצה שקורית הרבה בנושא של פרסום עורכי דין בפייסבוק, ואני בטוח כמעט ב100% שהיא מורידה להם משמעותית את התוצאות.
מי שייקח ויישם את הטיפ הבודד שאני הולך לחשוף בפניכם, הולך לחוות שינוי ענק בכל מה שקשור לפרסום בדיגיטל, ואת זה אני אומר על סמך ניסיון אישי וכואב בתחום.
הטעות הנפוצה היא להשתמש בפרסום באותו סגנון שבו אנחנו משתמשים במקצוע, שנקראת "כתיבה לוגית".
נבין מה זה אומר….
כתיבה לוגית היא סוג כתיבה מסוימת שמאופיינת בעיקר כשרוצים להוכיח משהו.
עורכי דין משתמשים בה המון במקצועם, שם היא מצוינת, ולכן הם נוטים להשתמש בה גם בפרסום.
משום שכאשר מדובר על פרסום עורכי דין בפייסבוק, הגישה צריכה להיות הפוכה – שם אנחנו לא רוצים להוכיח טענה, אלא ליצור רגש אצל האדם האחר שיוביל לפעולה.
בדרך כלל מה שמניע אנשים זה רגש ולא פעולה, ולכן – כשאנחנו מפרסמים, אנחנו רוצים להשתמש בסוג כתיבה מעט אחר שנקרא "כתיבה רגשית".
– למידע על ניהול קמפיינים בפייסבוק.
כתיבה לוגית היא כתיבה שכמו שהיא נשמעת, המטרה שלה היא להיות הגיונית.
מה שאנחנו כותבים זה בדיוק מה שאנחנו מתכוונים אליו.
לדוגמה – "מרשי לא ביצע עבירה" זהו משפט לוגי, הוא פשוט מתאר מצב הגיוני.
לעומת זאת, כתיבה רגשית מתארת מה הוא מרגיש.
"מרשי חווה תסכול כי הוא אינו מבין למה הוא פה כשהוא לא ביצע עבירה"
עכשיו בואו נסביר מה עשינו פה:
כדי להפוך כל משפט מכתיבה לוגית לכתיבה רגשית,
כל מה שנצטרך לעשות הוא לשאול שאלה אחת-
"מה יוצא ללקוח שלי מזה?"
דוגמה: אם המשפט שאני רוצה לכתוב הוא:
"אעזור לך למחוק את הקנס שקיבלת"
כדי להפוך אותו למשפט רגשי אשאל את השאלה :
"מה יוצא ללקוח שלי מזה?"
התשובה: שקט נפשי, להוריד אבן מהלב, להיפטר מהעול
עכשיו, נבחר אחת מהתשובות ונשבץ אותה במשפט:
"אעזור לך להיפטר מהעול ולמחוק את הקנס שקיבלת"
אוקיי, זה כבר נראה יותר טוב!
השלב השני הוא להוסיף עוד מילים מעוררות רגש למשפט.
מילים כאלה יכולות להיות כל מילה שמעוררת רגש כמו "אחת ולתמיד" או "עכשיו"
נדגים:
"אעזור לך להיפטר מהעול ולמחוק את הקנס שקיבלת אחת ולתמיד"
כבר נראה הרבה יותר טוב, נכון?
הרבה יותר מעורר רגש, הרבה יותר מושך אותי להיכנס.
בשלב השלישי אנחנו נחליף מילים קיימות למילים אחרות שפשוט מעוררות טיפה יותר רגש.
לדוגמה אנחנו יכולים להחליף את המילה "קיבלת" למילה "חטפת".
הרי מי שמקבל קנס, מרגיש שהוא חוטף אותו, כמו מכה שמקבלים…
ולכן, בואו נראה מה יקרה לאחר השינוי:
"אעזור לך להיפטר מהעול ולמחוק את הקנס שחטפת אחת ולתמיד"
עכשיו זה נראה כמעט מושלם, אז מה נשאר?
אם רוצים, ניתן להוסיף התנגדות אפשרית של הקהל, בצורה הבאה:
"אעזור לך להיפטר מהעול ולמחוק את הקנס שחטפת אחת ולתמיד, בלי לבזבז זמן ובלי להשקיע אנרגיה מיותרת על בירוקרטיה מיותרת בבית המשפט"
שימו לב איך הפכנו משפט לוגי למשפט רגשי ב4 שלבים פשוטים!
למשפטים רגשיים יש את היכולת לצרוב טוב יותר במוח של הלקוח "למה הוא צריך דווקא אותך",
כלומר – עכשיו הוא לא רק זוכר את זה ברמה המודעת, אלא גם יש לזה משמעות עבורו, כי הוספנו לזה רגש.
וכולנו יודעים כבר שהרבה יותר קל לזכור דברים שמעורבים בהם רגש: כמו דברים מצחיקים, מוזרים, או מפחידים.
כמובן שאותם נזכור הרבה יותר טוב מאיזה משפט חסר משמעות.
ולכן, הקפידו לכתוב בכתיבה רגשית כל מה שאתם יכולים.
זה ישדרג לכם את המודעות פי כמה וכמה!
אם יש לכם שאלות נוספות בנוגע לפרסום עורכי דין בפייסבוק, צרו איתנו קשר ונשמח לענות לכל!
נתראה בפעם הבאה ☺
העבודה והעיסוקים הרבים שלי מובילים אותי לא פעם לשמוע פגישות של עורכי דין עם לקוחות, ברוב הפעמים קשה שלא לשים לב לצורת הפגישה המשותפת לרבים,
אין ספק כי גיוס לקוחות למשרד עורכי דין נחשב לאחד הנושאים המדוברים ביותר בקרב עורכי הדין, מאחר ואין זה מפתיע כי הנושא מעסיק את אנשי
היום ברור לכל בעל אתר שכדי לבלוט ברשת עליו לעשות קידום אתרים באינטרנט בערוץ המתאים. יש כמה וכמה דרכים להתקדם ברשת. יש קידום אורגני, קידום
העסק שלך הוא הדבר הטוב ביותר שקרה לעולם, הגיע הזמן שתתחיל להראות לו את זה
העסק שלך הוא הדבר הטוב ביותר שקרה לעולם, הגיע הזמן שתתחיל להראות לו את זה
© כל הזכויות שמורות ל- Gravitex | האתר עוצב ע"י – Webey
מפצחים את התת תת נישה שלכם (כבר היום אנחנו עובדים עם עו"ד בתחומי פיטורים בהריון, נהגי משאיות וכו' – כל אלו נישות שגרביטקס ייעצה ובחרה עבור עורכי הדין שאיתם אנחנו עובדים)
תוקפים באמצעות שיווק ממוקד פלטפורמות נכונות – ישנן פלטפורמות שיווק שאינן נכונות לעבודה עם עו"ד לשון הרע! אנחנו בגרביטקס יודעים לעבוד עם פינצטה אך ורק עם הפלטפורמות הנכונות שמביאות תוצאות רלוונטיות ואיכותיות לעורכי הדין שלנו
יודעים איך לגשת לאווטאר (הלקוח האידיאלי) שלכם בכתיבה שמעוררת את הרגשות האימפולסיביים שלו ומניעה אותו להשאיר פרטים עם רצון עז לשירות שלכם בלבד
