פרסום לעורכי דין

פרסום לעורכי דין

איך חוסר מוטיבציה משפיע בצורה מהותית על פרסום לעורכי דין?

בין שיחות המכירה לשיחות האיפיון השונות שאנחנו עושים עם עורכי דין,

יוצא לנו לא פעם לדבר על הכאבים שנמצאים במקצוע, על הרגעים המשמחים וגם על רגעי האכזבה.

אנחנו לגמרי מזדהים ומבינים שקיים פה כאב אמיתי בסיטואציות כמו להתקשר ללקוח, לעשות איתו שיחת מכירה, להזמין אותו לפגישה ואז לשמוע “לא” או “אני אחשוב על זה”.

וזה מתסכל.

למען האמת, אין כמעט עו"ד שלא מכיר את הכאב הזה בשיווק באינטרנט

כמעט כולם אומרים לעצמם “אין מה לעשות, זה חלק מהחיים”.

זה באמת חלק מהחיים, אבל מה אם היינו אומרים לכם שהחלק הזה בחיים יכול להיות קצת יותר טוב?

למען האמת, תסתכלו על התרשים הבא. 

לפעמים אנחנו לא שמים לב, אבל יש פה מעגל שמזין את עצמו:

לקוחות נוטשים

כשהמעגל הזה קורה אצל עורכי דין מה שהרוב יספרו זה שהם מרגישים “ירידה פתאומית במכירות”.

הם יספרו שהם לא יודעים למה זה, ושאין להם דרך לפתור את העניין ואם רק הייתה, הם היו הולכים עליה בכל הכוח.

הם מרגישים אשמים, יודעים שהם עשו משהו לא בסדר אבל לא יודעים לשים את האצבע על מה זה.

כך הם מגיעים למצב שהם פעם אחר פעם, פגישה אחר פגישה הם מגיעים יותר ויותר מרוקנים מאנרגיה.

והכי גרוע? הם חסרי אונים למצב.

מיותר לציין שבמצב כזה אי אפשר לקיים עסק.

אז בואו נבין מה כן אפשר לעשות ואיך כן להתייעל ולסגור יותר.

אבל כבר נגיד לכם במשפט אחד:

הרבה פעמים חוסר מוטיבציה מתחיל מדברים חיצוניים שלא קשורים אלינו, ולא תמיד זה באשמתנו.

שנית, חוסר מוטיבציה זה דבר שעובר ובמיוחד בשיחות מכירה.

אפשר ממש לראות איך אחוזי הסגירה עולים ברגע שעורך דין מגיע לשיחת מכירה עם מוטיבציה ואנרגיה חיובית.

שימו לב לזה בפעם הבאה שאתם עושים שיחת מכירה.

כעת נחלוק איתכם מספר טיפים חזקים שמביאים לידים לעורכי דין:

  • בדקו האם אתם חוזרים ללידים בזמן. ליד חם = ליד קונה!

העצה הכי טובה שלנו אליכם היא לחזור ללידים מהר ככל האפשר,

גם אם זה אומר כמה דקות אחרי.

מחקרים מראים שליד שחוזרים אליו מיד הסיכוי שיקנה הוא גבוה משמעותית.

ואם חושבים על זה, זה גם מאוד הגיוני –

כשליד מחכה מה הוא בדרך כלל יעשה בזמן הזה? יבדוק את המתחרים וכנראה שישכח מכם.

אז תתקשרו ללידים כמה שיותר מהר כדי שתסגרו איתם יותר פגישות, מה שיוביל אותם להמשיך איתכם ולכם ליותר אנרגיה והצלחה בהמשך הדרך.

  • הקליטו את שיחות המכירה שלכם –

נשמע פשוט אבל עוצמתי.

כדי ללמוד פרסום עורכי דין נכון, כשאתם מקליטים שיחת מכירה, אתם למעשה נותנים לעצמכם את האפשרות לחקור – איפה הלקוח היה יותר נלהב, איפה הוא היה שקט יותר, איפה הוא כעס ועוד.

כל זה יכול לגלות לכם ה-מ-ו-ן על מה אתם צריכים לעשות בפעם הבאה כדי לגרום ללקוח לסגור.

  • בהקלטות השיחה שלכם – האזינו לקול שלכם.

כאשר מדובר על פרסום לעורכי דין, אם אתם עושים שיחות מכירה נכון, אתם צריכים לדבר בקול בטוח ואיתן,

ולשדר התלהבות ותקווה ללקוח שהפיתרון נמצא אצלכם.

האזינו לשיחות ובדקו – האם זה מה שאתם מרגישים?

אם כן, מעולה.

ואם לא, זאת חלק מהבעיה וברגע שתפתרו אותה אתם תצליחו הרבה יותר!

  • האם אתם מתזכרים את הלקוחות שלכם?

הרבה מהלקוחות בטוח אומרים לכם “אני אדבר איתך אחר כך”

או “אני רוצה לחשוב על זה”.

האם אתם חוזרים אליהם, ואם כן תוך כמה זמן?

האם אתם קובעים איתם תאריך מדויק שבו תדברו שוב?

כל הדברים האלה הם סופר חשובים ושווה לקחת אותם בחשבון.

כלל אצבע: תמיד תקבעו עם לקוח מתי תדברו שוב, ואל תתנו לשיחה הבאה שלכם להישאר “באוויר”.

הסיבה – כשהלקוח מרגיש שהשיחה לא מחייבת הוא למעשה משאיר עוד אופציות חוץ מכם ובזמן שלא דיברתם הוא יכול ללכת לעורך דין אחר, וכאן הפסדתם פוטנציאל של עשרות אלפי שקלים. חבל.

אז תימנעו מזה.

  • הצהירו בפני הלקוח שסיכויי ההצלחה שלו הם גבוהים בהליך המשפטי/כל שירות אחר שאתם נותנים לו, כמובן רק אם אתם באמת מאמינים בכך.

הסיבה היא שלקוחות לא באמת רוצים לקבל מכם כתב תביעה/כתב הגנה/ייצוג בבית המשפט ולעזוב אתכם.

לקוחות בראש ובראשונה צריכים ביטחון!

הם רוצים להסתכל לבן אדם בעיניים ולראות שהוא יציל אותם.

והבן אדם הזה – הוא אתם.

לכן בפרסום עורך דין, כל כך חשוב שתדעו לשדר להם את הביטחון הזה.

  • שמרו על סדר מינימלי במשרד – הרבה פעמים רואים עורכי דין שהמשרד שלהם מעט מבולגן, והם חושבים שאין לזה השפעה משמעותית.

אך האמת היא שההפך הוא הנכון!

לדבר זה יש השפעה רבה על איך הלקוחות רואים אתכם.

מבחינת הלקוח משרד לא מסודר = עורך דין לא מסודר.

איזה לקוח ירצה עורך דין לא מסודר? לא הרבה לקוחות ירצו.

אז מעכשיו, הקפידו על כך.

  • בדקו את נתוני הקמפיין. הרבה פעמים הלידים שמגיעים מהקמפיין הם לא איכותיים וזה משליך המון על המוטיבציה שלנו! דמיינו מצב שמגיעים לידים שממילא אין לכם סיכוי לסגור כי הם לא בשלים מספיק לסגירה איתכם, האם תרצו לידים כאלה?

או שאולי תעדיפו לידים שכבר חמים ויש להם בעיה חריפה שהם מחפשים לפתור עכשיו?

ברור לכולנו שנעדיף את הסוג השני.

וברגע שתקבלו מהקמפיין לידים מהסוג השני אתם גם תראו שהמוטיבציה תעלה אצלכם משמעותית.

לכן, אנחנו ממליצים לכם להטיל ספק בטיב הקמפיין במצב כזה.

פרסום עורכי דין – לסיכום:

חוסר מוטיבציה יכול לנבוע מהרבה סיבות.

אבל כמו שכבר הבנתם, ברגע שאתם מוצאים את האזור החלש שלכם ואתם מבינים איך לתקן את הטעות, אתם מבינים שזה הרבה יותר פשוט ממה שאתם חושבים והכי חשוב – שזה אפשרי.

אז מקווים שנתנו לכם פה כמה רעיונות בכל הנוגע לפרסום עורכי דין, תיישמו את זה ומחכים לשמוע מכם.

בהצלחה!

קידום עסקים באינטרנט

קידום עסקים באינטרנט

היום ברור לכל בעל אתר שכדי לבלוט ברשת עליו לעשות קידום אתרים באינטרנט בערוץ המתאים. יש כמה וכמה דרכים להתקדם ברשת. יש קידום אורגני, קידום

קרא עוד »

-עו"ד דיני עבודה-

איך מקבלים תוצאות בלתי רגילות?

מפצחים את התת תת נישה שלכם (כבר היום אנחנו עובדים עם עו”ד בתחומי פיטורים בהריון, נהגי משאיות וכו’ – כל אלו נישות שגרביטקס ייעצה ובחרה עבור עורכי הדין שאיתם אנחנו עובדים)

תוקפים באמצעות שיווק ממוקד פלטפורמות נכונות – ישנן פלטפורמות שיווק שאינן נכונות לעבודה עם עו”ד לשון הרע! אנחנו בגרביטקס יודעים לעבוד עם פינצטה אך ורק עם הפלטפורמות הנכונות שמביאות תוצאות רלוונטיות ואיכותיות לעורכי הדין שלנו

יודעים איך לגשת לאווטאר (הלקוח האידיאלי) שלכם בכתיבה שמעוררת את הרגשות האימפולסיביים שלו ומניעה אותו להשאיר פרטים עם רצון עז לשירות שלכם בלבד

עלויות?

1000
עלות מדיה ממוצעת
1000
עלות ריטיינר התחלתית

תוצאות?

1
עלות ליד ממוצעת
0 %
ממוצע הגעה לפגישה
0 X
החזר כספי משוער
לידים לעורכי דין דיני עבודה לידים לעורכי דין דיני עבודה תוצאות (1)

עדיין לא מאמינים? בואו תראו

השאר פרטים ונדאג ליצור איתך קשר:

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Mary Scott
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
John Borthwick
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Jane Bill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
David Anderson
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Susan O’Neill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Ryan King
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017