פרסום לעורכי דין

פרסום עורכי דין

למה לקוחות נוטשים לפני סגירת עסקה?

קשה שלא לשים לב למכשול הקבוע, האופף את עורכי הדין בארץ כאשר הם עומדים לסגור ליד. ואם אתה עורך דין בעצמך, אתה בוודאי מכיר את התירוצים הקבועים שבמהרה עולים לך בראש:

"הליד הספציפי הזה – לא יסגור"

"הוא נמצא 80 ק"מ ממני, אני לא נוסע לראות אותו"

"הוא לא נשמע כמו מישהו שיקנה"

ואף על פי שמשפטים אלו נשמעים הגיוניים וסבירים, הם מייצרים לך נזק כבד מאוד בטווח הארוך. והסיבה לכך היא פשוטה וטמונה בחוק יסוד #1 בשיווק ומכירות – לעולם אל תקטלג את הלקוח שלך!

אם יש משהו שאנחנו באמת צריכים לתת עליו את הדעת הוא בדיוק השאלה – איך אנחנו מחליטים מתי להמשיך למכור ומתי להפסיק?

התשובה המפתיעה היא: רק כשהלקוח אומר לך "לא".

STOP

השאלה הזאת עניינה אותי במשך הרבה זמן…. כי זה מוזר בעיני. מוזר לראות איך יותר מדי עורכי דין מחליטים איזה לקוח יקנה ואיזה לא, במיוחד כשמדובר בלקוח שהם לא מכירים – כזה שהגיע מפרסום בפייסבוק או בגוגל, או אפילו אדם אחר שהגיע מפרסום פה לאוזן. למעשה, אין שום סיבה להחליט בשביל הלקוח מה טוב בשבילו.
אם הלקוח לא רוצה את השירות שלכם, הוא היה עוזב בעצמו. אבל אם הוא נשאר, תניחו שזה לא סתם ויש סיבה אמיתית וחזקה שגרמה לו להגיע דווקא אליכם. ראו בכך הזדמנות נהדרת לגשר על הבעיה שלו, ולפתור כל התלבטות לעבר הסגירה!

 

נשאלת השאלה…

למה בכלל עורכי דין מקטלגים את הלקוחות שלהם?

ולמה באופן מפתיע – הם עושים את זה אפילו כשהיומן שלהם ריק?

שיווק עורכי דין: הסיבה האמיתית שזה קורה...

הסיבה היא לרוב פסיכולוגית: 

"אם אני אסע 80 ק"מ ללקוח, מה יחשבו עליי?"

"אם אתעקש על לקוח שלא נראה רלוונטי, אצא נואש."

ולרוב זה אפילו לא קשור למה אחרים יחשבו עליכם אלא יותר למה אתם חושבים על עצמכם.

אז ההמלצה שלי היא לבוא בראש פתוח ולקבל את הנכתב בשורות אלו, מפני שכל זאת נכתב מניסיון אישי כואב ומוצלח כאחד, בעזרתו היום אני יכול להגיד לכם בלב שלם מה נכון לעשות.

ובכל זאת, הנה קצת עובדות….

סטטיסטיקת הפרסום (ולא רק אצל עו"ד) אומרת שהלקוח הממוצע קונה אחרי 7 פרסומים.

מבינים את המשמעות? אם תחליטו בשיחה הראשונה שהלקוח לא רלוונטי, אתם עושים את הטעות הגדולה בעולם.
כי סביר להניח שאם תפנו אליו שוב ושוב הוא בסוף יקנה.

זה אפילו מאוד הגיוני כשחושבים על זה – הוא הרי רצה לקנות בהתחלה!

הבעיה התחילה ברגע שהתחלתם לראות את ההתלבטות שלו כהתנגדות, ולא הצלחתם להכיל אותה.

 

אם יש דבר אחד שאני רוצה שתצאו איתו, הוא היכולת שלכם להכיל את הסיטואציה עם הלקוח, 

ולהבין איפה הוא חווה קושי ולמה הוא לא מוכן לסגור כרגע.

אז מהו סוד ההצלחה עם גיוס לקוחות למשרד עורכי דין?

הנה מספר כללי ברזל:

1.צרו המשכיות

השלב הראשון נמצא בשיחת המכירה – אף פעם אל תסיימו במצב בו הלקוח אומר "אני אחשוב על זה" או "נדבר בהמשך". צר לי לאכזב, אך רוב הסיכויים שלא תדברו בהמשך.

ככה אנשים עובדים – בדרך כלל אם ללקוח היה מספיק חשוב לסגור איתכם, הוא היה סוגר עכשיו.

במילים אחרות "נדבר בהמשך" אומר "אני לא מרגיש מספיק בטוח לסגור איתך, אבל אני גם לא רוצה להיות גס רוח".

 

אז מה עושים? קובעים לדבר שוב.

וכמובן – אם יש התלבטויות אמיתיות לסגירה יש לפתור אותן במקום, נושא עמוק שלא ניכנס אליו כאן, אבל כן חשוב להתייחס להתלבטויות שהלקוח מעלה לגבי השירות שלכם ולא להתעלם!

 

2. הבינו את הצורך 

הרבה פעמים עורכי דין בטוחים שהם מבינים את הצורך של הלקוח. הם חושבים שהוא רוצה "לקבל פיצויים", או "לנצח בתביעה", אך בפועל זה שונה מכך בתכלית. הצורך האמיתי של הלקוח הוא להשיג לעצמו משהו טוב יותר בחיים… למשל – חופש, שקט, נחת מלפרנס את המשפחה, הרגשה שהצדק איתו, ועוד…

חשבו מה הלקוח שלכם באמת רוצה להשיג ותנו מענה לצורך הספציפי העמוק יותר שלו.

שם הוא ירגיש שאתם באמת מבינים אותו ויודעים מה עובר עליו, וזה יעזור לכם לסגור בכמויות!

3. גלו את הייחודיות שלכם

תראו, בארץ זה כבר לא סוד ששוק עורכי הדין הוא רווי.

אך הוא ממש לא חייב להיות כזה עבורכם, כל עוד אתם תופסים נישה ייחודית משלכם.

חשבו – מה ייחודי בשירות שאתם נותנים? איך אתם שונים מעורכי דין אחרים?

למה הלקוחות מספרים שכדאי לעבוד דווקא איתכם?

היו מודעים לייחודיות שלכם והקפידו להדגיש אותה במהלך תהליך המכירה.

הייחודיות שלכם היא מה שיגרום בסופו של דבר להישאר אצלכם, ולהתעקש לפתור את הבעיה שלו דווקא איתכם. במצב כזה – הוא לא ילך לעו"ד אחר כמעט לעולם, כי הוא יודע שרק אתם המקצוענים ורק אתם ספציפיים לבעיה שלו, וזה… חתיכת יתרון משמעותי בשבילכם!

אולי שאלת את עצמך….

רגע, אבל איך אני עושה את זה בפועל?

איך אני מתעלה על התחרות האדירה מול 100 עורכי דין אחרים?

אז התשובה היא לספק שירות יוצא מן הכלל!

שירות אישי, עם דאגה כל כך חזקה ללקוח – כך שירגיש שהוא הגיע למקום מעולה.

דאגו לתת את השירות הכי טוב, שאתם הייתם רוצים לקבל בעצמכם.

שירות כזה, יחד עם ייחודיות שתיצרו לעצמכם – יביאו לקוח למצב

שהוא פשוט לא יכול לסרב, הוא יהיה אצלכם.

לסיכום

יש הבדל אדיר בין התוצאות של עו"ד אחד לאחר, הנובע בדרך כלל מהפעולות שלהם כלפי הלקוחות.

שני עורכי דין מאותו התחום בדיוק, עם אותו הניסיון – יכולים להגיע לגבהים אחרים לגמרי!

הסיבה? אחד מהם מיישם את הסודות האלה, השני לא. 

מקווה שהבנתם כמה זה עוצמתי…

 

ועכשיו – די לתיאוריה.

גשו לעשות, כי זה מה שייצר את התוצאות האימתניות האלה גם בעסק שלכם!

קצת עלינו

אנחנו גרביטקס – משרד פרסום בוטיק לעורכי דין, החזון שלנו הוא לשקף ולייצר לעורכי דין תוצאות פורצות דרך,

חודש אחרי חודש בכל נישה בהם הם נמצאים.

אנחנו עושים את זה על ידי בניית קמפיינים שעובדים, כתיבה פסיכולוגית, תהליכי אופטימיזציה מתקדמת (התאמה של נתוני הקמפיין לצרכים של הלקוח) ובכך מייצרים עבורם לקוחות שנסגרים בקלות וללא מאמץ.

בשבילנו, זאת לא סתם עבודה, זה חזון!

קידום עסקים באינטרנט

קידום עסקים באינטרנט

היום ברור לכל בעל אתר שכדי לבלוט ברשת עליו לעשות קידום אתרים באינטרנט בערוץ המתאים. יש כמה וכמה דרכים להתקדם ברשת. יש קידום אורגני, קידום

קרא עוד »

-עו"ד דיני עבודה-

איך מקבלים תוצאות בלתי רגילות?

מפצחים את התת תת נישה שלכם (כבר היום אנחנו עובדים עם עו"ד בתחומי פיטורים בהריון, נהגי משאיות וכו' – כל אלו נישות שגרביטקס ייעצה ובחרה עבור עורכי הדין שאיתם אנחנו עובדים)

תוקפים באמצעות שיווק ממוקד פלטפורמות נכונות – ישנן פלטפורמות שיווק שאינן נכונות לעבודה עם עו"ד לשון הרע! אנחנו בגרביטקס יודעים לעבוד עם פינצטה אך ורק עם הפלטפורמות הנכונות שמביאות תוצאות רלוונטיות ואיכותיות לעורכי הדין שלנו

יודעים איך לגשת לאווטאר (הלקוח האידיאלי) שלכם בכתיבה שמעוררת את הרגשות האימפולסיביים שלו ומניעה אותו להשאיר פרטים עם רצון עז לשירות שלכם בלבד

עלויות?

1000
עלות מדיה ממוצעת
1000
עלות ריטיינר התחלתית

תוצאות?

1
עלות ליד ממוצעת
0 %
ממוצע הגעה לפגישה
0 X
החזר כספי משוער
לידים לעורכי דין דיני עבודה לידים לעורכי דין דיני עבודה תוצאות (1)

עדיין לא מאמינים? בואו תראו

השאר פרטים ונדאג ליצור איתך קשר:

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Mary Scott
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
John Borthwick
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Jane Bill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
David Anderson
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Susan O’Neill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Ryan King
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
גרביטקס לוגו3