פרסום לעורכי דין

פרסום לעורכי דין

מה כולם צריכים לדעת על פרסום לעורכי דין?

כשאנחנו חושבים על "פרסום לעורכי דין", קל לחשוב שמנסים לדחוף לנו עוד מושג לארסנל ולהנציח את הטרנד שכבר יצא לנו מכל חור אפשרי בגוף:

"מי שלא בדיגיטל לא קיים"

"כל העסקים כבר עברו לדיגיטל, ומה איתך?"

"למה אתה לא משתמש בפרסום ממומן, בפיקסל ולא עושה גוגל אדס?"

נדמה כאילו מנסים לכפות גם על עורכי דין את המהפכה הטכנולוגית של הרשתות החברתיות, ולחייב אותם 

להעביר את עצמם לאינטרנט ככלל העסקים. 

יש הטוענים שכשמדובר בעורכי דין, פרסום בדיגיטל אינו הכרח וזה באצטלת "באז" שבניגוד למה שחושבים,
עומד במהרה לחלוף מן העולם.

הם אומרים דברים נכונים –

יש לי לקוחות, למה אני צריך ללמוד מושג חדש? להעמיס כלים נוספים?
לא מספיקה העבודה המשפטית הלא פשוטה?

במילים אחרות הם מתכוונים – שאין תחליף ל"פה לאוזן" הישן והטוב.

עם כמה שיש בזה מן האמת, 

אולי דווקא כן כדאי לנו לחשוב על "פרסום בדיגיטל" מזווית קצת אחרת.

אולי דווקא כולם מדברים על זה מסיבה מסוימת…

לדעתי, יש סיבה טובה לכך שעלינו להשתמש בפרסום בשיטות החדישות יותר ולא להסתמך רק על פה לאוזן.

הסיבה המרכזית לדעתי זו, היא שיש לנו משאב מוגבל והוא נקרא "זמן". 


אם את/ה עורך דין ולא כל שעות היום שלך מנוצלות כרגע לטובת עבודה,
משמעות הדבר היא ש"פה לאוזן" היא שיטה אפקטיבית, אך יש מקום לשיפור.

מכיוון שעם הלקוחות הנפלאים שהיא יודעת להביא, אל לך לשכוח שהיא מותירה את המשרד שלך ריק
בחלק ניכר מהזמן. שיווק דיגיטלי לעורכי דין נועד בדיוק כדי לחפות על בעיה זו.

שיווק דיגיטלי נולד מתוך הצורך למלא את החלקים החסרים ביומן שלך, להביא לך עבודה שוטפת שתעזור לך להתרחב, ואפילו להביא עוד עובד או שניים תוך זמן קצר.

קידום אורגני לעורכי דין – היום בנסיקה מתמדת

אז דיברנו כבר על איך בעולם הישן היה ניתן להישען רק על השיטה המסורתית שעברה מדור לדור ונקראת "פה לאוזן", ואיך היום היא עדיין תופסת בצורה נפלאה ואפקטיבית, היא נותנת תוצאות מצוינות!

אממה? בואו נבין מה קרה לאורך הדרך.

אם פעם היה מספיק להביא רק לקוח אחד ואותו לקוח היה ממליץ עליך לעוד אנשים, היום תהליך זה פוחת במעט מאחר ואנשים שצריכים עו"ד מחפשים הם עצמם אלטרנטיבות שונות, והם יותר פתוחים לחפש את שמך ב"גוגל" מאשר לקבל המלצה על עו"ד טוב מחבר.

וזה אומר דבר אחד:

מי שימשיך לעבוד רק על סמך פה לאוזן, עם השנים עלול למצוא את עצמו נופל למדרון חלקלק במהירות חסרת תקדים!

פרסום לעורכי דין – אז מה הפיתרון שאנחנו מציעים?

  1. התחילו להפעיל את העמוד העסקי שלכם – גם אם זה אומר פעם בשבוע

כשאתם מעלים פוסט לעמוד העסקי זה אומר דבר אחד: רואים אתכם, שומעים אתכם, יודעים מי אתם.

אתם כל הזמן נמצאים בתודעה של הלקוח וכל הזמן מהדהדים לו שאם הוא יצטרך אתכם אי פעם או שחבר יצטרך עורך דין בתחום שלכם, הוא יפנה אליכם. וזה למעשה גורם לכך שתשבו בתת המודע שלהם כל הזמן.

העלו פוסט, גם אם זה אומר פעם בשבוע והפוסט הכי קטן.
כל עוד אתם שם בשבילם, זה מאוד יקדם אתכם ויעזור לכם לשבת להם בתודעה!

  1. למדו כיצד לייצר ולהפעיל מודעות ממומנות

אם אתם לא מפרסמים היום בפרסום ממומן – זה אומר דבר מאוד פשוט: 

אתם מרוויחים כסף לעסק, והוא הולך אליכם לכיס במקום חזרה לעסק.
עכשיו, למה זה פחות טוב?

זה פחות טוב משום שיכולתם לקחת את הכסף הזה, לגלגל אותו לפרסום ממומן, ואז –

אותם 5000 ש"ח ששילמו לכם שכ"ט, היו מייצרים לכם עוד 5000 ש"ח עם לקוח אחר שהגיע.

ולאחריו עוד לקוח ועוד אחד…

הרוב לא משתמשים בכוח העל של פרסום ממומן. למה?

הם חושבים שהמשמעות היא בזבוז של כסף. 

טעות מרה!

זה עשוי להיות בזבוז כאשר אינכם יודעים כיצד לשווק נכון. אם תתחילו לפרסם בלי לדעת מה אתם עושים, זה יהיה בזבוז – אך תוכלו לעשות זאת במגוון דרכים.
בין אם זה דרך משרד פרסום מקצועי או בין אם זה דרך למידת הנושא של מודעות ממומנות מקורסים שונים. 

ברגע שתלמדו איך לעשות את זה, אתם תראו מהר מאוד שהכסף שלכם מייצר עוד ועוד כסף, וזאת הדרך להצלחה!

בצורה זו כל העסקים בנויים ואין סיבה שאתם תהיו שונים!

  1. עדיף להציג תמונה שלכם – ולא את לוגו המשרד

טוב אני הולך לנפץ כאן מיתוס.

הרבה אנשים מציגים את לוגו המשרד כי הם חושבים שזה מה שמייצג אותם בכבוד, שזה מה שגורם להם להיראות מקצועיים, להיות יותר ייצוגיים ולהראות את הנאמנות שלהם כלפי הלקוח. בפועל, זה נכון חלקית.

עדיף להציג תמונה שלכם. זה הרבה יותר נכון ויותר אמון עם הלקוח!

זה הרבה יותר מחבר ובסופו של דבר – גורם ללקוח לסמוך עליכם יותר.

כאשר תיקחו את 3 השלבים האלה ותעשו אותם נכון, אתם ככל הנראה תחוו פריצת דרך מטורפת בעסק שלכם.

ואני לחלוטין לא מפריז בהגזמות, ראינו במשרדנו פריצות דרך של יותר מ50% אצל עורכי דין וזה יכול לקרות לכל אחד.

רק צריך לדעת להביא לקוחות משלמים ולמלא שעות "מתות" ביום.

ולא רק, אלא למלא אותם עם כסף שמושקע נכון. השקעה טובה כזאת שממלאת לכם את היום בלקוחות, וכתוצאה מכך אתם יכולים להתרחב ואפילו להביא עובד אחד או שניים למשרד שלכם.

סיכום תהליך – שיווק עורכי דין באינטרנט

כפי שכבר הבנתם, שיווק עורכי דין אינו מסתכם רק במודעה או באתר אינטרנט, הוא הרבה יותר מזה.

שיווק עורכי דין הוא תהליך שלם שבנייתו מתחילה בבניית הקופי או הקריאייטיב הנכון ומסתיימת בתהליכים שוטפים המייצרים שיפור עוצמתי לאורך זמן שבטווח הארוך מייצר גדילה והתרחבות של המשרד שלכם.

שיווק עורכי דין יכול לשנות את חייכם אם רק תעשו אותו נכון!

קצת עלינו

נעים להכיר, גרביטקס.

אנחנו לא "עוד משרד פרסום" אלא משרד בוטיק לשיווק עורכי דין, והחזון שלנו הוא לשקף ולייצר לעורכי דין תוצאות פורצות דרך, חודש אחרי חודש בכל נישה בהם הם נמצאים, לסייע להם להשתחרר מכלוב הזהב של "רק פה לאוזן" ולהבין שיש אלטרנטיבות יעילות יותר על מנת להביא עבודה לעסק.

אנחנו עושים את זה באמצעות מערך של אנשי מקצוע בעלי חותמות וניסיון רב בתחום השיווק, כולם בעלי היכרות עמוקה עם משרדי עורכי דין. השירותים שאנחנו מציעים הם בניית קמפיינים עוצמתיים, כתיבה פסיכולוגית, תהליכי אופטימיזציה מתקדמת (ולמי שזה נשמע סינית אז זה פשוט אומר – שיפור מתמיד במס' רבדים תוך כדי שהקמפיין כבר באוויר) ובכך מייצרים עבורם לקוחות שנסגרים בקלות וללא מאמץ, יד ביד עם שיפוץ וייעול הקמפיין בשוטף על מנת להוביל אתכם לתוצאה האופטימלית בשבילכם.

יחס אישי, מקצועיות ועבודה בליווי מלא עם הלקוח הם עמודי התווך שלנו.

בשבילנו, זאת לא סתם עבודה – ההצלחה שלכם היא החזון שלנו!

עורכי דין – כמה פעמים יצא לכם לנסות להסביר נושא קשה ללקוח, אך נחלתם אכזבה? לצערנו, זה קורה לא מעט.

רבות הן הפעמים בהן איננו מצליחים לעשות זאת, ואף גרוע מכך – רבים הם הלקוחות שנוטשים אותנו לטובת עו"ד אחר, מבלי שאנחנו יודעים דבר על ההתרחשות.

תופעה זו לא מתייחסת רק אליכם, אלא שהיא נוגעת כמעט לכל עורך דין.

 

המונח החביב עליי לתופעה זו נקרא "קצר תקשורתי".

למה "חביב"? מה פתאום מילה כזאת חיובית לתופעה כל כך מעצבנת?

מכיוון שהוא ניתן לפיתרון באמצעי פשוט יחסית שמיד ארחיב עליו,

וישפר את חייכם בעסקים ובכלל משמעותית אם תשכילו ליישם אותו.

 

למעשה, יש פער די גדול בידע ביניכם לבין הלקוח, בתחום המשפט ובפרט בנישה הספציפית שלכם.

כאשר אנחנו רוצים להציג פיתרון יצירתי ללקוח שנוגע לשיפור מצבו,

לרוב ניאלץ להיתקל בדברים שאיננו יודעים להסביר וכברת הדרך שתגשר על הפער בין הידע שלנו ללקוח – תהיה פשוט גדולה מכדי להתמודד איתה.

 

אבל…

כאשר מדובר על שיווק למשרד עורכי דין, מה אם היה צינור, או דרך מסוימת שבה יכולנו להעביר את המסר שלנו בצורה קלה ומהירה?

מה אם היינו יכולים לקחת את אותו המסר ולהעביר אותו בצורה פשוטה שהצד השני יבין?

 

ובכן, חדשות טובות.

יש דרך כזאת ולגישתי היא נקראת "עיקרון ההדגמה". עקרון ההדגמה, כשמו כן הוא – עוזר להבין מסר בקלות באמצעות דוגמה. באופן טבעי, גם בחיי היומיום שלנו אנחנו נוטים להשתמש בעקרון זה, לדוגמה – כאשר אנחנו מנהלים קונפליקטים פוליטיים עם חברינו, לרוב אחרי המילים "להגיד שX עשה Y זה כמו שתגיד ש…" תגיע דוגמה.

 

הדוגמה מחדדת את המסר ועוזרת להבין אותו טוב יותר.

 

אוקיי… אז איך זה קשור אליי?

כאשר עורכי דין רוצים להעביר נושאים קשים ללקוח, דוגמה עשויה להוות כלי נפלא ומעולה שיכול לעזור לעשות את זה בקלות וביעילות. מה שנדרש מאיתנו להבין זה קודם לכן הוא שאנו משתמשים בעיקרון זה באופן טבעי כבר ביומיום, ולמעשה אנחנו לא צריכים ללמוד אותו כלל וכלל. למשל, במהלך ויכוח חברי, כאשר אנו רוצים להסביר משהו לאדם קרוב אלינו – שם אנחנו יודעים לעשות את זה מעולה. אבל כאשר מדובר בשיחה עם לקוח – לרוב קצת יהיה לנו קשה להשתמש בעיקרון ההדגמה באפקטיביות.

אז למה דוגמה היא כלי כל כך אפקטיבי?

ראשית, משום שככלל – בני אדם מבינים ומפענחים את העולם החל מגיל ינקות ע"פ דוגמאות.

תחשבו על זה….

 

כשהייתם ילדים, איך למדתם דברים בפעם הראשונה? הפנו לכם אצבע כלפי חפץ מסוים, ואז אמרו לכם איך קוראים לזה. הראו לכם פעולה מסוימת, ואז ראיתם בדיוק איך הפעולה הזאת נקראת. הבנתם למעשה את המסרים שלכם מתוך דברים, התרחשויות וחפצים הקיימים בעולם, ניסחתם קשרים ביניהם ומיפיתם את העולם דרך 5 החושים בזכרונכם וזאת רק על פי דוגמאות שהוצגו לכם.

 

כל מילה שחקוקה בזכרוננו – היא סוג של דוגמה.

אז איך "עיקרון ההדגמה" עוזר לנו בעריכת דין?

עיקרון ההדגמה יכול לבוא לידי ביטוי במס' רבדים, לדוגמה – בתחום המכירות.

כאשר לקוח בא אליכם לפגישה ומציף עוד התנגדות חוזרת ונשנית שכבר שמעתם אינספור פעמים:

"תשמע אני לא מבין למה לקחת את הסיכון שאקח עורך דין ואז בסוף נגיע לבית משפט ונפסיד"

 

אוקיי, הציף טענה לגיטימית נכון?

עכשיו אנחנו יכולים להציג לו את זה באמצעות הדגמה –

למעשה נציג בפניו סיכון אחר שהוא לקח במקום אחר בחיים ונגיד לו:

"תשמע, אם אתה לוקח סיכון שם, אז למה שלא תיקח סיכון גם פה?"

למשל אם מדובר באדם שלקח את הסיכון להתפטר עקב התרשלויות כרוניות בתלושי השכר שלו,

ניתן במקרה כזה לשאול אותו –

"אם לקחת את הסיכון של אובדן ההכנסה והתפטרת, למה שלא תיקח את הסיכון של הניצחון בתביעה?"

 

ואפשר אפילו לחזק עוד יותר עם המילים "התביעה שאתה יודע שמגיעה לך"

"שאתה יודע שאתה צודק בה ע"פ חוק"

 

וכך אנחנו בונים אמון וביטחון עם הלקוח להמשך הדרך, כך הוא מרגיש שהוא יותר סומך עליכם ומבין שאתם האדם הנכון שיעזור לו. כמובן, הצהירו זאת רק במידה וזה אכן נכון, היושרה קודמת לכל כמובן!

אפשר גם ליישם את זה בבלוג שלכם.

כאשר מדובר על שיווק למשרד עורכי דין, אם יש לכם בלוג ואתם כותבים מאמרים, גם שם יכולות לקפוץ ללקוחותיכם התנגדויות נפוצות:

לדוגמה – אם אתם עו"ד לדיני גירושין, ואתם יודעים שאחד המאפיינים הבולטים אצל גברים הוא "אדישות כלפי המצב",

אתם יכולים להוסיף מאמר באתר שלכם שמדבר על "למה לגבר אסור להיות אדיש בהליך הגירושין".

 

מאמר כזה עשוי להיות מאוד מעניין עבור הרבה אנשים, ובה בעת הוא מעלה את הסבירות שאותו לקוח מתעניין ישאיר אצלכם את הפרטים!

אבל מה קורה כשלקוח מטיל ספקות, שואל שאלות או מתלבט באמצע התהליך?

אז גם שם אפשר ליישם את עיקרון ההדגמה, באותה צורה בדיוק. ככל שתיישמו אותו ותתרגלו, כך תשלפו אותו מהכיס יותר בקלות.

בקצרה, זה עיקרון חובה לכל עורך דין!

לסיכום:

מטבע הדברים אתם כמובן רוצים יותר תיקים גדולים, למלא את היומן שלכם בלקוחות משלמים וכדי לעשות את זה נדרש דבר אחד שאותו למדתם היום. הנקודה היא פשוטה:

הסבירו באמצעות דוגמה – ודברים יובהרו!

עיקרון ההדגמה עוזר ליצור נתיבים תקשורתיים שלא היו שם קודם לכן.

ונוסף על כך הוא מסייע לנו להבין אנשים ולשגר את המסר שלנו בקלות רבה יותר.

קצת עלינו

למקרה שעדיין לא יצא לנו להיפגש… אז נעים להכיר, גרביטקס. 

אנחנו משרד פרסום לעורכי דין והחזון שלנו הוא לשקף ולייצר לעורכי דין תוצאות פורצות דרך, חודש אחרי חודש בכל נישה בהם הם נמצאים, לגרום להם לצאת מכלוב הזהב של "פה לאוזן" ולהבין שיש עוד דרכים להביא לקוחות.

אנחנו עושים את זה על ידי בניית קמפיינים שעובדים, כתיבה פסיכולוגית, תהליכי אופטימיזציה מתקדמת (ולמי שזה נשמע סינית אז זה פשוט אומר – שיפור מתמיד במס' רבדים תוך כדי שהקמפיין כבר באוויר) ובכך מייצרים עבורם לקוחות שנסגרים בקלות וללא מאמץ.

יחס אישי, מקצועיות ועבודה בליווי מלא עם הלקוח הם עמודי התווך שלנו.

כי בשבילנו, זאת לא סתם עבודה, זה חזון!

קידום עסקים באינטרנט

קידום עסקים באינטרנט

היום ברור לכל בעל אתר שכדי לבלוט ברשת עליו לעשות קידום אתרים באינטרנט בערוץ המתאים. יש כמה וכמה דרכים להתקדם ברשת. יש קידום אורגני, קידום

קרא עוד »

-עו"ד דיני עבודה-

איך מקבלים תוצאות בלתי רגילות?

מפצחים את התת תת נישה שלכם (כבר היום אנחנו עובדים עם עו"ד בתחומי פיטורים בהריון, נהגי משאיות וכו' – כל אלו נישות שגרביטקס ייעצה ובחרה עבור עורכי הדין שאיתם אנחנו עובדים)

תוקפים באמצעות שיווק ממוקד פלטפורמות נכונות – ישנן פלטפורמות שיווק שאינן נכונות לעבודה עם עו"ד לשון הרע! אנחנו בגרביטקס יודעים לעבוד עם פינצטה אך ורק עם הפלטפורמות הנכונות שמביאות תוצאות רלוונטיות ואיכותיות לעורכי הדין שלנו

יודעים איך לגשת לאווטאר (הלקוח האידיאלי) שלכם בכתיבה שמעוררת את הרגשות האימפולסיביים שלו ומניעה אותו להשאיר פרטים עם רצון עז לשירות שלכם בלבד

עלויות?

1000
עלות מדיה ממוצעת
1000
עלות ריטיינר התחלתית

תוצאות?

1
עלות ליד ממוצעת
0 %
ממוצע הגעה לפגישה
0 X
החזר כספי משוער
לידים לעורכי דין דיני עבודה לידים לעורכי דין דיני עבודה תוצאות (1)

עדיין לא מאמינים? בואו תראו

השאר פרטים ונדאג ליצור איתך קשר:

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Mary Scott
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
John Borthwick
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Jane Bill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
David Anderson
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Susan O’Neill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Ryan King
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017