לידים לעורכי דין

לידים לעורכי דין

למה לידים לעורכי דין מגיעים לפגישה אחת ולעולם לא חוזרים?
(הסיבה האמיתית)

העבודה והעיסוקים הרבים שלי מובילים אותי לא פעם לשמוע פגישות של עורכי דין עם לקוחות, 

ברוב הפעמים קשה שלא לשים לב לצורת הפגישה המשותפת לרבים, שקורית בצורה הבאה:

  • הלקוח נכנס לפגישה
  • מציעים לו קפה
  • העו"ד מתיישב עם הלקוח לשיחה ומקשיב לו בקפידה
  • לאחר שהקשיב הוא מציע את הפיתרון שלו למקרה הספציפי
  • העו"ד מפרט לו בשלבים בדיוק מה הוא הולך לעשות כדי לעזור לו
  • הוא נוקט בשכר טרחה אותו הוא מבקש עבור השירות המשפטי הנדרש

הלקוח שומע את המחיר,

ואז… הוא אומר שהוא רוצה לחשוב על זה.

רגע, מה לחשוב על זה?

עשיתי שיווק באינטרנט כמו שצריך, לקחתי אפילו משרד פרסום,
אז למה הם עדיין לא קונים?

ויותר גרוע מזה הוא מה שקורה אחר כך – הלקוח הולך ולא חוזר מעולם.

מה שקורה בשטח הוא שחלק מהם פשוט הולכים לעו"ד אחר, כי הם מאמינים שהוא יודע לפתור להם את הבעיה יותר במקצועיות, או שהמחיר שלו פשוט יותר מתאים להם.

בכל מקרה, אתם כבר עומדים להיחשף לסיבה האמיתית שהלקוח בורח מכם.

וכבר עכשיו אני אומר, אל תיקחו את זה אישית, כי זה קורה להמון עורכי דין!

אחת הבעיות שאני רואה באופן קבוע אצל עורכי דין, היא שהם פשוט נראים כמו כולם.

למעשה, אין בהם שום דבר שונה, וזו בעיה.

מדוע זה בעייתי במיוחד בשיווק לעורכי דין?

על פניו הסיבה היא פשוטה וברורה מאליו, אך בפועל – רוב עורכי הדין בטוחים שאם הם נותנים ייצוג משפטי טוב, מציגים את עצמם כמקצוענים בתחום, יודעים ליצור כימיה עם הלקוח ולנהל שיחה טובה, זה מספיק.

אך האמת היא – שבמציאות זה רחוק מלהיות נכון.

חשוב להבין, כשאנחנו נפגשים עם לקוח בפעם הראשונה, הוא עדיין לא נמצא במעגל שלנו.

למעשה, הוא הרגע הכיר אותנו!

ולכן, מכירים את האימרה ש"אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני"?

אז הרושם הראשוני קורה ממש בפגישה הזו.

דמיינו מה היה קורה אם הרושם הראשוני שהלקוח היה מקבל מכם הוא

"בדבר כזה עוד לא נתקלתי, עורך דין שנראה שונה מכל מה שעברתי" –

אחרי שהוא קלט שאתם שונים, אתם כבר יכולים לשער מה יהיה המשפט הבא…

"עם עורך דין כזה אני רוצה לעבוד!"

בדיוק זה מה שאתם מחפשים לשמוע.

ואני מיד הולך להראות לכם איך להגיע לזה…

אבל קודם כל, הערה קטנה –

הדבר הטוב ביותר שאתם יכולים לעשות לעסק שלכם הוא להציג את עצמכם כמשהו שונה, שהוא עוד לא ראה.

בדרך הזו, גם אם הוא לא יקנה מכם, הוא בטוח יזכור אתכם כמשהו שונה ובלתי רגיל.

וכשהוא יזכור אתכם זה יוביל אותו לספר עליכם לחברים שלו.

כך גם אם לא הרווחתם אותו כלקוח, הרווחתם אותו ביושר כאיש המכירות שלכם.

כשמדובר בפרסום עורכי דין, כדאי להיות מיוחד

הדרך הכל כך אפקטיבית הזאת בפרסום עורכי דין נקראת בידול.

בידול הוא כל מה שאתם עושים שונה מאחרים וגורם לכם להיות ייחודיים.

רוב האנשים נמנעים מליצור בידול, מכיוון שמפחיד אותם להציג משהו שונה

שאנשים עוד לא ראו.

הטענה הזו היא לגיטימית, מצד אחד.

מפחיד לחשוב איך יגיבו למשהו חדש, האם יקנו ממני בכלל?

ומצד שני, לא ליצור בידול ולהיראות "כמו כולם" זה הדבר הכי גרוע שתוכלו לעשות לעסק שלכם.

כי אם אין לכם בידול, איך תסבירו ללקוח למה הוא צריך לעבוד דווקא איתכם?

כולם יכולים להעיד על עצמם שהם מקצועיים ואמינים,

מקצועיות ואמינות אין משמעותן בידול.

אז לשם כך, בואו נבין כיצד מכניסים בידול בתוך פרסומות שלנו?

ספר נהדר שנקרא "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול" והגה את המושג "אוקיינוס כחול" לראשונה ב2004 מסביר איך להתמודד עם תחרות ולהפוך עצמכם לשונים מהמתחרים.

אסטרטגיית האוקיינוס הכחול הוא ספר המציג שיטה מוכחת הניתנת לשכפול ומצוינת עבור עסקים שרוצים להגדיל הכנסות בטווח הארוך.

באחד הפרקים בספר, מסופר על מחקר שנערך על קרקס השמש, שהפך לאחד מהמופעים הנמכרים בקנדה רק משום שיישם את העקרונות הכתובים בספר ויצר בידול וייחודיות מול קרקסים אחרים.

כמו הקרקס הזה, גם אתם כעורכי דין יכולים ליישם את העקרונות שבספר ולבדל את עצמכם מהשאר, מה שיוביל אתכם בסופו של דבר להגדיל את מעגל לקוחותיכם וכתוצאה מכך כמובן – את הכנסותיכם בצורה משמעותית.

אם הייתי צריך לקחת 4 עקרונות עיקריים מהספר הזה שכל עורך דין חייב ליישם, אלו הם היו:

  1. פרקו את השירות שלכם לאלמנטים ורשמו לפחות 5 דברים שאתם נותנים ללקוח.

אלמנטים הם כל מה שאתם נותנים תוך כדי השירות שלכם, הם למעשה התשובה שלכם לשאלה "כשהלקוח משלם, מה הוא מצפה לקבל ממני"?

צרו לעצמכם רשימה של 5 כאלה.

  1. הוסיפו לרשימה את התועלות שהמתחרים שלכם נותנים ואתם כרגע לא.
  2. הוסיפו לרשימה תועלות נוספות שכרגע אתם עדיין לא נותנים וגם המתחרים שלכם לא.

לדוגמה: אם אתם עורכי דין לנזקי גוף, תוכלו להוסיף תועלת ספציפית יותר של מה שאתם נותנים עכשיו – "הבנה מקצועית של נזקי גוף בדרגה קשה שנוצרו כתוצאה מתאונות עבודה"

אם תעשו את זה, הרי שכבר תהיו שונים מהמתחרים.

  1. הורידו את ה"מינון" או מחקו לגמרי תועלות שאתם לא רוצים לכלול בשירות שלכם.

עשו את זה לפחות עבור תועלת 1 או 2. אם אין באפשרותכם לעשות זאת, פרקו את האלמנטים שכבר יש לכם לתת-אלמנטים.

יכול להיות שלהוריד תועלות מסוימות ירגיש לכם לא נכון, אך זכרו – אתם לא יכולים לאכול את העוגה ולהשאיר אותה שלמה, וטוב שכך.

חברת דייהטסו למשל לא יכולה לייצר רכבי על זולים, ומהסיבה הזאת הם אפילו לא מנסים להגיע לשם. כך גם אתם.

הרעיון הוא להתמקד במה שאתם טובים בו.

הנה משהו שאתם יכולים ליישם החל מהיום וכבר יגרום לכם להיות שונים יותר, הציגו ללקוחות שלכם את ההצלחות עם לקוחות אחרים! זה כבר משהו שרוב עורכי הדין לא עושים.

אתם יכולים להוסיף למשל בפגישת המכירה "למה דווקא עכשיו", ובכך לגרום ללקוח להבין שהבעיה שלו היא דחופה יותר.

תתפרעו עם הדמיון, כל דבר שיכול לגרום לכם להיות שונים יותר תיישמו אותו!

מוכח שעורכי דין שמיישמים את העקרונות של "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול" סוגרים ב-30% לפחות יותר!

וכדי להוכיח את הטענה אפילו יותר, אני רוצה להראות לכם מחקר שעשו…

בגרף הנ"ל ניתן לראות איך למרות שרשתות המזון המהיר מייצרות אוכל פחות איכותי, הן הצליחו לייצר את הבידול שלהן לעומת מסעדות שמגישות כמעט את אותו האוכל ומהסיבה הזו בדיוק, הן הצליחו!

הסיבה לכך שמקדונלדס הצליחו כל כך, על אף שהארוחות שלהם עשוי להיות פחות איכותי ממסעדות אחרות, היא שבזכות האלמנטים שקיימים אצלם, הם הצליחו ליצור שוני כל כך רחב מכל המסעדות האחרות, מה שהפך אותם לשירות אחר לחלוטין שאפשר למכור לשוק חדש – שוק המזון המהיר.

אתם לא שונים!

גם אתם יכולים לקחת את אותו הרעיון, לפרק אותו לאלמנטים ולעשות מוצר שונה לחלוטין, ועכשיו – כשאתם יודעים איך לעשות את זה, זה הרבה יותר פשוט.

ובנימה אישית, המסר העיקרי שלי אליכם הוא לחשוב מחוץ לקופסה, לנתח שיטות חדשות כל הזמן ולפרוץ גבולות, כי רק ככה מצליחים. כמו שראיתם, התהליך שעשינו כאן הוא פשוט, אך ברגע שעושים אותו נכון הוא יכול להכפיל ואף לשלש את כמות הסגירות שלכם.

נסו את הכלי הזה, יש לו השפעה אדירה על העסק שלכם!

קידום עסקים באינטרנט

קידום עסקים באינטרנט

היום ברור לכל בעל אתר שכדי לבלוט ברשת עליו לעשות קידום אתרים באינטרנט בערוץ המתאים. יש כמה וכמה דרכים להתקדם ברשת. יש קידום אורגני, קידום

קרא עוד »

-עו"ד דיני עבודה-

איך מקבלים תוצאות בלתי רגילות?

מפצחים את התת תת נישה שלכם (כבר היום אנחנו עובדים עם עו"ד בתחומי פיטורים בהריון, נהגי משאיות וכו' – כל אלו נישות שגרביטקס ייעצה ובחרה עבור עורכי הדין שאיתם אנחנו עובדים)

תוקפים באמצעות שיווק ממוקד פלטפורמות נכונות – ישנן פלטפורמות שיווק שאינן נכונות לעבודה עם עו"ד לשון הרע! אנחנו בגרביטקס יודעים לעבוד עם פינצטה אך ורק עם הפלטפורמות הנכונות שמביאות תוצאות רלוונטיות ואיכותיות לעורכי הדין שלנו

יודעים איך לגשת לאווטאר (הלקוח האידיאלי) שלכם בכתיבה שמעוררת את הרגשות האימפולסיביים שלו ומניעה אותו להשאיר פרטים עם רצון עז לשירות שלכם בלבד

עלויות?

1000
עלות מדיה ממוצעת
1000
עלות ריטיינר התחלתית

תוצאות?

1
עלות ליד ממוצעת
0 %
ממוצע הגעה לפגישה
0 X
החזר כספי משוער
לידים לעורכי דין דיני עבודה לידים לעורכי דין דיני עבודה תוצאות (1)

עדיין לא מאמינים? בואו תראו

השאר פרטים ונדאג ליצור איתך קשר:

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Mary Scott
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
John Borthwick
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Jane Bill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
David Anderson
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Susan O’Neill
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Ryan King
Founder & CEO
Thursday, August 31, 2017